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저는 젊어요. 캄자 하미다. 이게 뭔가요? 저희는 ETF를 판매하고 있습니다. 전부. 안녕하세요, 데이브. 안녕. 안녕. 면접 준비되셨나요? 저는 갈 준비가 됐어요. 팔런티어를 처음 접하는 한국 투자자분들을 위해, 또는 팔런티어를 매우 좋아하는 분들을 위해 알려드립니다. 자기소개와 Palunteer에서의 역할을 말씀해 주시겠습니까 ? 전적으로. 네, 저는 제임스 글레이저입니다. 어, 팔란티어 최고재무책임자(CFO)요. 저는 이 회사에 13년 동안 근무했습니다. 음 , 그러니까 2013년 초부터요. 알렉스를 비롯한 주변 사람들과 함께 일하는 걸 즐기고 있어요.
그리고 아시다시피, 저희 회사가 상장했을 때 CFO로서 회사의 여러 운영 영역과 계약 기능을 총괄했습니다. 많은 분들이 Palunteer를 알고 계실 거라고 확신합니다. 너희들이 팝 스토어를 운영했을 때 그들이 보여준 사랑을 봤잖아 , 그렇지? 저는 놓쳤지만, 정말 멋져 보였어요. 정말? 응. 저는 현장에 없었지만, 영상들을 봤어요. 줄이 건물 주변을 빙 둘러싸고 있었고, 알렉스를 비롯한 다른 사람들도 정말 멋진 시간을 보낸 것 같 더라고요. 정말 정신없었어요. 하지만 거기 있잖아요, 그렇죠? 우리는 돌아올 거예요. 오, 여러분들이 돌아오시는군요.
아직 정확한 날짜는 정해지지 않았지만, 다음 팝업 스토어로 다시 찾아뵙겠습니다. 그럼, 기다리겠습니다. 그렇다면 귀사의 사명과 핵심 가치 제안을 어떻게 설명하시겠습니까? 네, 보세요. 결국에는 상업 고객이든 정부 고객이든 우리 고객이 성공하길 바라는 게 당연하잖아요? 그렇다면 그들은 어떻게 승리하는 걸까요? 저희 소프트웨어를 도입하여 기업이나 조직, 기관 등에서 AI를 활용해 더 나은 운영 결정을 내릴 수 있도록 지원하는 것이죠. 그리고 그것이 바로 그것의 본질입니다. 그러니까 병원에서 간호사와 의사 인력 배치에 대한 더 나은 결정을 내리는 것부터 전쟁터에서 작전 계획을 세우는 것까지, 모든 것은 고객이 소프트웨어를 사용하여 어떻게 더 나은 운영 결정을 내릴 수 있는지에 관한 것입니다.
방금 설명해 주셨으니, 정부 부문과 민간 부문 모두에 대해 어떤 지원을 제공하는지 추가 질문을 드리겠습니다. 좋아요. 오른쪽. 현재 두 요소 간의 균형은 어떻게 보시나요? 그리고 미래의 추세는 어떻게 예상하시나요? 응. 제 생각에는 일반적으로 분기별, 연간으로 봤을 때 민간 부문과 정부 부문의 비중이 대략 50대 50 정도인 것 같습니다. 우리가 무엇에 열정을 갖고 있는지 살펴보신다면, 지리적으로 볼 때 우리는 미국에 대해 매우 기대하고 있다고 생각합니다. 그래서 상업 부문은 전년 대비 121% 성장하고 있는 거죠 ? 3분기에만 전분기 대비 거의 30% 성장했습니다.
그리고 미국 정부 관련 사업은 아시다시피 15% 이상 성장했고, 지난 분기에도 전 분기 대비 14% 성장했습니다 . 어, 그리고 그 두 가지 모두 정말 잘 진행되고 있는 것 같아요. 그리고 미국 밖을 보면 이야기가 좀 더 복잡해지지만, 우리가 정말 기대하는 성장세들이 곳곳에서 보입니다. 예를 들어 한국 같은 곳은 우리가 강한 호응을 얻고 있고 성장세를 보이고 있는 곳입니다. 음, 영국 같은 곳에서는 NHS(국민보건서비스)와 군대가 협력하고 있죠. 그래서 아시다시피, 미국에 대해 매우 기대가 크고, 전 세계 곳곳에서 성장 가능성이 보이는 지역들도 있습니다.
그러니까 두 분야, 두 부문 모두 비슷한 속도로 성장할 거라고 생각하시는 거군요. 그래서 저희는 두 분야 모두에 대해 장기적인 전망을 제시하지는 않지만, 두 분야 모두 엄청나게 중요하다고 생각하면 됩니다. 그리고 생각해 보면, 서방, 특히 서방의 동맹국들을 지원하는 것보다 더 중요한 건 없다고 생각하게 되 잖아요? 국방 분야에서 일종의 'on'이라고 하는 거죠, 그렇죠? 그건 엄청나게 중요한데, 특히 미국 사업 부문은 상업적인 측면에서 놀라울 정도로 빠르게 성장하고 있어요. 정부 측면에서 보면, 정부는 자국의 정보나 데이터에 대해 매우 민감하잖아요.
팔런티어는 미국 정부 외에 세계 다른 국가들과도 관계를 맺고 있나요? 네, 물론 모든 국가와 협력하고 있다고 공개적으로 말할 수는 없지만, 예를 들어 저희가 사무실을 두고 있는 곳을 생각해 보면, 서울, 도쿄, 도하에 사무실이 있는 것처럼 될 수 있겠죠. 계속해서 나열할 수도 있고요 . 그러니까 미국 밖에도 엄청나게 많은 나라들이 있지만, 그 나라들은 모두 서방과 동맹을 맺고 있거나 미국의 이익에 부합한다는 공통점을 가지고 있습니다. 알겠어요 . 안녕하세요. 안녕. 이게 뭔가요? 저희는 ETS를 판매하고 있습니다. 우리는 주먹 인사를 나눴다.
당신이 그걸 기억하는지 모르겠네요. 아니요, 하지만 기억에 남을 만한 일이었던 것 같네요. 그에게는 잊지 못할 경험이었어요. 아, 당신도 한국 투자자들이 팰런 티어를 좋아한다는 걸 알고 있군요. 아, 저도 알고 있어요. 그러니까, 저희가 한국 에서 올린 영상 보셨는지 모르겠지만, 저희 팝업 스토어가 문을 닫으면서 거리 전체가 마비됐어요. 알아요. 저희도 거기에 있었어요. 그래서 우리는 그것을 봤습니다. 그래서 제가 여기에 온 겁니다. 저는 제가 고등학교 다닐 때 친구들이 모두 한국인이었기 때문에 한국인을 좋아한다고 말했던 걸 기억해요.
내 첫 여자친구는 한국인이었다. 제가 제일 좋아하는 건 청아 김치예요. 춘가 춘가 김치. 그냥 김치가 아니라 청가김치를 좋아하는 특별한 이유가 있나요 ? 음, 저는 청가김치보다는 가쿠기를 더 좋아해요 . 가쿠기 순서대로요. 응. 그리고 어렸을 때 제가 제일 좋아했던 건 겨울에 항상 먹던 김치였어요 . 우와. 우와. 제 생각엔 한국에 대한 애정과 어머니께서 한국 미술품을 수집하시는 취미 때문인 것 같아요. 이렇게 많은 팬분들이 계셔서 정말 기쁩니다 . 우와. 당신은 엄청난 팬을 보유하고 있네요. 열렬한 팬입니다. 당신은 한국에서 유명인이에요.
저는 그게 정말 자랑스러워요. 사실 그래요. 저는 그렇게 생각해요, 정말로요. 정말 행복해요. 음, 거기로 이사 가는 게 좋을 것 같다는 생각이 들어요 . 기꺼이 그렇게 해드리겠습니다 . 응. 응. 응. 캡 박사님께서 인터뷰 도중에 합류해 주셔서 정말 기분 좋은 깜짝 선물이었네요, 그렇죠? 와주셔서 감사합니다 . 음, 그리고 천만에요. 그럼, 나중에 또 뵙겠습니다. 엄청난. 좋아요. 잘 지내세요. 좋아요. 감사합니다. 감사합니다. 감사합니다. 팔런티어가 한국 ETF 시장에 미친 영향은 무엇이었습니까? 음, 제 생각에는 지난 몇 년간 Palunteer가 등장한 것이 한몫한 것 같아요.
한국에서 많은 ETF가 출시되고 있습니다. 어, 팔런티어에 대한 노출도가 높고 일부 ETF 이름에 팔런티어가 포함되어 있기 때문에, 타이거에서는 올해 초 팔런티어에 초점을 맞춘 ETF를 출시했습니다. 어, Tiger US AI 소프트웨어 상위 4개 업체에 속하는 곳인데, 그중 Palunteer가 포털 포트폴리오의 1/4 이상을 차지하고 있어서 상당한 비중을 차지합니다. 이 ETF는 출시되자마자 엄청난 성공을 거두었으며, 현재 운용자산 규모는 약 1억 달러에 달합니다. 음, 그게 저희에게는 정말 성공적인 전략이죠. 그리고 그 외에도 저희는 2021년에 출시한 대표 ETF인 ' 타이거 US 테크 탑 10'을 보유하고 있습니다.
이 ETF는 나스닥에 상장된 기업 중 시가총액 기준 상위 10개 기업으로 구성되어 있습니다 . 음, 그리고 저희는 다음 분기 리밸런싱 때 이 ETF에 팔런티어를 편입할 예정입니다 . 제 관점에서 볼 때 이는 정말 놀라운 일입니다. 왜냐하면 팔란티어가 불과 1년 전에 NASA 100대 우주 탐사 목록에 포함되었기 때문입니다. 이는 실제로 지난 1년 동안 Palenteer의 성장세가 전반적으로 회복되었음을 의미하며, 저희는 Palenteer를 Tiger US Tech Top 10 ETF에 편입하게 되어 매우 기대하고 있습니다. 엄청난.
정말 흥미로운 소식이네요. 공유해 주셔서 감사합니다 . 그러니까, 개별 팀들이 실제로 고객을 위해 결정을 내립니다. 고객의 운영 관련 결정이 아니라, 기술적인 결정이나 구현 관련 결정, 예를 들어 "고객이 이런 워크플로우를 구축해 달라고 하는데 어떻게 생각하세요?" 같은 것들을 말이죠. 우리는 실제 문제에 가장 가까이 있는 사람들이 결정을 내리는 데 가장 적합하다고 생각합니다. 직급이 더 높든 낮든 상관없죠. 이렇게 권한을 분산시키면 의사 결정 속도가 빨라지는데, 이는 회사에 매우 중요합니다 . 팔런티어의 CFO로서, 3년, 5년, 혹은 10년 후의 회사를 어떻게 예상하시나요?
응. 음, 예를 들어 당신처럼 팔런티어에서 10년 정도 일했다면, 뭐랄까, 하지만 아니, 중요한 건 우리가 고객이 성공할 수 있도록 계속해서 지원하고 싶다는 거죠. 그리고 우리는 그들이 우리 플랫폼에서 그렇게 하기를 바라며, 그렇게 함으로써 그들에게 엄청난 가치를 제공할 수 있다고 생각합니다. 그리고 제가 생각해 보면, 재무 지표에 대해 생각할 때, 우리는 무엇을 생각하고 있는 걸까요? 마치 우리의 40점 만점에 114%라는 점수와 같아요. 제가 가장 기대하는 것을 생각해 보면, 바로 매출 성장이죠. 게다가 저희 마진이 40% 정도 되잖아요?
지난 분기 매출 대비 영업이익률은 63%, 조정 영업이익률은 51%였습니다 . 그러니까 매출 규모가 63%나 되고, 이런 마진은 전례 없는 수준이라는 거죠. 하나는 끝난 거죠, 그렇죠? 그리고 이것은 우리 사업의 운영 레버리지를 잘 보여주는 예이며, 우리가 어떻게 계속해서 사업을 확장해 나갈 수 있을지를 보여줍니다. 미국에만 수천 명의 고객이 있고, 미국 내 상업 사업도 마찬가지입니다. 그리고 나서 국제적으로 사업을 확장하는 것을 생각하게 되죠. 그래서 우리의 여정은 아직 시작 단계라고 할 수 있습니다. 보시다시피, 알렉스가 방금 여기 와 있었고, 모두가 열정적입니다.
그는 20년 동안, 그중 13년은 우리와 함께 해왔습니다. 많은 사람들이 오랫동안 우리와 함께 해왔죠. 우리는 고객을 위해 성공하고 싶을 뿐입니다. 그래서 지금 여러분이 보고 계시는 에너지가 그 일을 하고 있는 겁니다. 어제도 여기 있었고 오늘도 여기 있었기 때문에 사무실의 활기를 완전히 느낄 수 있어요. 사람들이 얼마나 열정적이고 몰입하는지 알 수 있어요. 그들은 마치 다른 곳에서 일하는 것과 같고, 여기서 일하는 것은 다른 곳에서 일하는 것과는 완전히 다릅니다. 아시 다시피, 사람들은 "아, 저건 사이비 종교야. 이건 이렇고 저렇고."라고 말하곤 하죠.
마치 사이비 종교 같다는 건 아니지만, 그 임무에 대한 헌신이 굉장히 강렬하다는 느낌이에요, 그렇죠? 그리고 만약 당신이 그 가치에 공감하고 그 일원이 된다면, 그곳은 정말 멋진 곳이 될 것입니다. 거의 가족 같아요. 거기 분위기는 마치... 아시다시피 사람들은 일과 삶의 균형 같은 이야기를 많이 하잖아요. 그런 것들이 굉장히 모호한 것 같아요. 사람들이 정말 열심히 일하지만, 직원들을 잘 챙겨주는 곳이고, 사람들이 정말 함께하고 싶어하는 곳이죠. 그래서 정말 놀라운 문화예요. 음, 이 질문은 당신의 담당 분야는 아니지만, 앞으로 3~5 년 안에 AI 소프트웨어 회사들 사이에서 폰티어가 어떤 기술적 리더십을 발휘할 수 있을지 말씀해 주 시겠어요?
이 질문의 좋은 점은, 기술 발전 속도가 워낙 빠르기 때문에 여러 가지 방식으로 쉽게 답할 수 있다는 거예요. 그러니까, 2년 전에 AIP를 출시했는데 지금 어디까지 왔는지 생각해 보세요. 3년에서 5년 후에는 어떤 제품이 나올지 정확히는 모르지만, 아이디어는 있고 견해도 분명히 있습니다. 하지만 모든 게 너무 빠르게 변하잖아요. 변함없는 한 가지는 우리가 계속해서 제품을 개발하고 있다는 겁니다. 아시 다시피 이 회사에는 항상 자원 제약이 있습니다. 이건 절대 부족하고, 저것도 절대 부족하고, 모든 정규직 직원이 항상 부족해요. 그래서 어쩌라는 거죠 ?
그건 마치 그러한 필요를 충족시키기 위해 제품을 만드는 것과 같습니다. 그러니까 정규직 환산 인력이 부족한 것 같다는 거죠. 무슨 일을 하세요 ? 자동화를 더 많이 하기 위해 정규직 직원을 고용하는 거 잖아요? 이것이 바로 회사의 운영 방식입니다. 그래서 3년에서 5년 후를 내다보면, 우리는 분명히 매출을 증대시키고, 팔런티어를 사랑하는 한국 투자자들 과 이제 막 팔런티어를 알게 된 투자자들 모두에게 가치를 창출할 수 있는 제품을 개발할 것입니다. 그들에게 전달하고 싶은 핵심 메시지는 무엇입니까? 네, 보세요. 우선 시간을 내어 저희 이야기를 들어주시고 Palunteer를 살펴봐 주셔서 감사합니다.
어, 그리고 제 생각에 팔리어는 정말 독특한 회사이고, 재무 상태도 정말 독특해요 . 어, 그리고 정말 독특한 고객들을 상대해야 하죠, 그렇죠? 그리고 여러분이 보고 계시는 것은, 더 많은 사람들이 사업이나 정부 기관에서 Palunteer를 도입할수록, 그러한 기술적 이점이 재정이나 결과에 긍정적인 영향을 미치는 것처럼 보인다는 것입니다. 저희 회사는 고객을 최우선으로 생각하고 고객에게 가치를 제공하는 데 깊이 헌신하고 있습니다. 그러니까, 그게 바로 우리가 추구하는 바입니다. 그리고 저는 우리가 한국 시장에 정말 잘 맞는다고 생각합니다.
아직은 꽤 초기 단계이긴 하지만, 한국 기업에서 기술 제품을 구매하는 사람들이 팝업 스토어에 있는 사람들을 대신해서 구매하는 방식처럼, 일종의 프록시 역할을 하는 거죠. 그리고 저희 투자자들과 제가 생각하기에 저희가 보는 것 중 하나는 Palunteer에 대해 생각하고 Palunteer를 매수하는 데에는 용기가 필요하다는 것입니다. 왜냐하면 Palunteer는 다른 모든 것과는 다르게 보이기 때문입니다 . 그건 그냥 즉흥적으로 나오는 게 아니에요 . 이것은 저것처럼 보입니다. 마치 회사를 대하는 방식이나 삶을 대하는 방식이 완전히 다른 것 같아요.
네, 그래서 한국 투자자들이 이 여정에 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 제 생각에는 이것이 현재 투자와 관련하여 세계적으로 가장 큰 논란이나 논쟁 중 하나인 것 같습니다 . 네, 맞습니다. 현재 AI는 거품 단계에 있습니다. 음, 제 생각에는 당신이 최고재무책임자(CFO)이시니까 제가 여쭤볼 수 있는 가장 적합한 분인 것 같습니다 . 음, 당신의 관점에서 AI 거품 이론을 어떻게 보십니까 ? 제 경험과 개인적인 관점을 바탕으로 말씀드리자면, 저희는 이전에 이렇게 높은 고객 수요를 본 적이 없습니다. 오른쪽. 사람들이 기업에 AI를 도입하려는 이유는 더 나은 의사 결정을 내리고 효율성을 높이기 위해서죠, 그렇죠?
음, 그리고 적은 것으로 더 많은 것을 해내는 거죠, 그렇죠? 그리고 나서 저는 지금 우리가 가치 창출이 이루어지고 있는 사이클의 어느 단계에 있는지, 그리고 그 가치가 칩과 존재론으로 이어질 것인지를 함께 고려해야 한다고 생각합니다. 그리고 우리는 당연히 존재론을 가지고 있습니다. 네, 그래서 지금 우리가 보고 있는 현상이 바로 그것입니다. 여전히 전례 없는 수요가 이어지고 있습니다. 그리고 아시다시피 현재 개발 중인 LLM 과정들은 정말 흥미진진하다고 생각합니다. 그들은 빠른 속도로 계속해서 발전하고 있습니다. 하지만 아시다시피 이 회사들은 수익성 측면에서 확연히 다른 모습을 보입니다 .
그리고 앞으로 어떻게 전개될지 계속 지켜봐 주시면 좋겠습니다 . 그럼 당신은 아직 거품이 아니라고 생각하는 건가요? 저는 기술이 엄청나게 혁신적이라고 생각하고, 세상은 PLLS 같은 세상으로 다시 돌아가지 않을 거라고 생각해요, 그렇죠? 그리고 솔직히 말해서, 그게 특정 AI 기업의 성공에 어떤 의미를 갖는지는 잘 모르겠어요. 하지만 그게 우리에게 어떤 의미인지 알잖아요, 그렇죠? 그리고 마치 우리가 이처럼 엄청난 수요를 경험해 본 적이 없는 것 같아요. 우리 고객들이 이렇게 기술 도입에 적극적인 적은 없었습니다. 그리고 현실은, 그것이 기업에서 AI를 활용하는 유일하게 효과적인 방법이기 때문이죠, 그렇죠?
그리고 실제로 매일 사용하는 운영 워크플로우에서 더 나은 운영 결정을 내릴 수 있도록 지원하는 데 중점을 두고 있습니다. 전반적으로 봤을 때, 이 LMS 기술은 그 자체로 완전히 혁신적인 기술이라고 생각합니다. 그리고 세상은 예전으로 돌아가지 않을 것이라고 생각합니다 . 저도 동의합니다. 우리는 더 이상 인공지능 없이는 살 수 없다. 네, 마치 과거로 돌아가는 것 같아요. 한국 리워드 발표가 거의 마무리 단계에 접어들었는데, 인터뷰에 덧붙이고 싶은 말씀이 있으신가요? 저는 앞으로 시장에서 더 많은 팔런티어들을 만나게 되기를 바랍니다, 그렇죠?
그리고 아시다시피 저희는 서울에 작은 사무실을 두고 있습니다. 저는 그 부분이 더 커질 거라고 생각해요. 우리가 회사를 운영하는 방식 같은 문화적인 면에서 한국과 한국인들과 비슷한 점이 많다고 봅니다. 그리고 그런 점이 바로 관심과 공감대가 형성되는 이유 중 하나라고 생각해요. 어, 보시다시피 CEO는 깊은 지식을 사랑하고 김치를 정말 좋아합니다. 하지만 음, 아니요, 그리고 제 생각에는 앞으로 더 많은 것들이 나올 거고, 우리는 이제 막 시작 단계에 있는 것 같아요. 한국어로 작별 인사를 하시겠습니까? 저도 그러고 싶습니다 . 아무거나라고 말하고, 고맙다고 말하세요.
다시 한번 말씀해 주세요. 엄청난. 괜찮은. 좋아요. 좋아요. 문 열었네요. 감사합니다. 시간 내주셔서 감사합니다, 데이브. 저는 캄자입니다. 하미다. 이게 뭔가요? 저희는 ETF를 판매하고 있습니다. 뉴욕의 티그프.
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