저자: 아샤커쇼스와미/인터뷰어및한국투자자대상질의응답형식으로추정,포트폴리오매니저발언자미상 · 한국인
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팔란티어 상업사업 총괄이 온톨로지 기반 AI 접근법과 현장 중심 엔지니어링 철학을 설명. 온톨로지는 인간과 AI 에이전트가 공유하는 세계 모델로, 환각 방지 및 맥락 공유에 유용하다고 주장. 발언 중 팔란티어 분기 매출이 10억 달러 이상이며 2년 전 대비 두 배 성장했다고 언급. 한국 시장은 조선·통신·차량·반도체 등에서 AI 적용 잠재력이 크다고 평가. 주가 방향에 대한 직접적 예측은 없음.
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저는 젊습니다. 캄자 하미다, 이게 뭔가요? 저희는 ETF를 판매하고 있습니다. 다시 뵙게 되어 반갑습니다. 여기 오게 되어 기쁘고, 초대해 주셔서 감사합니다. 안녕하세요 여러분, 저는 아샤 커쇼 스와미이고, 팔란티어의 상업 사업 부문 총괄 책임자입니다. 팔란티어는 인공지능 기반 기업 구축에 대해 자주 이야기합니다. 그렇다면 팔란티어의 AI 기술은 다른 AI 소프트웨어 회사들과 어떤 점에서 차별화될까요? 정말 좋은 질문입니다. 제 생각에 그 차이의 대부분은 선제적으로 엔지니어링을 진행하는 저희 접근 방식에서 비롯된 것 같습니다.
인공지능으로 조직을 혁신하고자 할 때, 챗봇이나 간단한 서비스 하나를 도입하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 이 질문은 오늘날 현장의 사람들이 어떻게 의사결정을 내리는지에 관한 것입니다. 병원에서 간호사로 일하든, 전장에서 군인으로 일하든, 음악가로 활동하든 마찬가지입니다. 소프트웨어 시스템으로 그들 세계의 복잡성을 표현한 다음, 그 의사결정 과정에 인공지능을 도입할 수 있을까요? 이것이 바로 온톨로지 접근 방식입니다. 사람들이 어떻게 의사결정을 내리는지, 모든 데이터와 논리, 그들이 취하는 모든 행동을 모델링하는 것입니다. 이렇게 하면 AI를 단순한 활용 사례를 넘어 훨씬 더 의미 있는 맥락에 접목시킬 수 있습니다.
온톨로지에 대해 말씀하셨으니 질문 하나 드리겠습니다. 온톨로지는 정의를 심각하게 훼손하는 개념 아닌가요? 저희는 종종 사람들에게 놀림을 받기도 합니다. 사람들이 그러는데, 제가 '온톨로지'라는 용어를 너무 오랫동안 써서 영어에서도 이해하기 쉬운 단어가 아니라고 하더군요. 기본적으로 세계에 대한 관점이나 모델을 뜻합니다. 저희가 처음 온톨로지를 구축했을 때, 그 첫 버전은 초기 정부 사용 사례에 맞춰 여러 번 구축되고 발전되었습니다. 팀원들과 트럭, 화물, 병사, 적, 이동 가능한 경로 등 모든 것을 공유하는 하나의 세계를 원했기 때문입니다. 데이터가 여러 환경과 도구에 흩어져 있으면 공통된 그림을 그리기가 매우 어렵습니다. 그래서 온톨로지는 인간 사용자에게 공통된 맥락을 제공하기에 유용합니다.
AI 에이전트가 음악 작업을 돕고 다양한 맥락에서 협업하려면 공통된 세계관이 필요합니다. 여러분도 LLM과 대화하거나 다양한 AI 도구와 채팅을 해보셨다면, 그 도구들이 환각을 일으킬 수 있다는 걸 아실 겁니다. 아무 말이나 막 할 수 있죠. 그들이 여러분의 문제를 함께 해결하길 바란다면, 여러분과 공유하는 공통된 세계관을 가지고 있어야 합니다. 온톨로지가 바로 그러한 공통 모델입니다. 인공지능과 인간 사용자를 잇는 다리이며, 서로를 이해하게 되면 함께 더 발전된 일을 배우고 해낼 수 있습니다.
좋습니다. 한국 투자자들이 온톨로지라는 용어를 이해하셨기를 바랍니다. 팔란티어의 사례를 보고 이해하는 데 시간이 걸릴 것 같습니다. 완전히 이해하는 데는 시간이 걸리지만, 그건 충분히 이해할 만한 일입니다.
그렇다면 이 설계의 핵심 철학을 설명해 주시겠습니까? 저는 여기 계신 모든 분들과 함께 훨씬 더 큰 그림의 아주 작은 일부일 뿐입니다. 하지만 핵심은 저희가 디자인에 관해 항상 두 가지를 생각해 왔다는 점입니다. 음악적 관점에서 항상 결과물에 집중하고, 데이터에서부터 앞을 내다보는 것이 아니라 결과물이나 사용 사례에서 거꾸로 생각하는 경향이 있습니다. 즉, 문제를 해결하는 데 필요한 전체 도구 체인을 항상 구축하려고 노력해야 한다는 뜻입니다. 특정 문제를 해결하기 위해 매우 특정한 소프트웨어를 만들고 "이게 우리 사업이다"라고 말하는 회사들과는 상당히 다르다고 생각합니다.
오랫동안 사람들은 팔란티어의 방식이 매우 이상하다고 생각했던 것 같습니다. 현장 중심적이고, 서비스가 포함되는 것처럼 보이고, 엔지니어들이 계획한 것과 다른 일을 해야 하는 것처럼 보였기 때문입니다. 하지만 바로 그것이 실제로 만들어야 할 것에 대한 소위 '비밀'을 찾아낼 수 있게 해준다고 생각합니다. 그래서 저희는 항상 고객과 함께 현장에 최대한 많이 나가서, 멀리 떨어져 있을 때는 명확하지 않은 실제 과제가 무엇인지 이해하려고 노력합니다. 그것이 음악적 협업의 방향을 제시해 줍니다. 이 회사는 여전히 현장이 가장 중요한 원천이라고 생각합니다. 캘리포니아에 앉아 혼자 생각하는 것과는 다릅니다. 제품 개발에서 나침반 역할을 해온 것은 현장의 목소리입니다.
뉴스에서 그런 이야기가 나오는 것을 본 적이 없어서, 그 이면의 철학을 전혀 몰랐습니다. 제가 홍보를 좀 해야겠네요. 카브 박사님이 쓴 좋은 책들이 몇 권 나와 있는데, 그 책들에서 이 부분을 더 자세히 다루고 있습니다. 하지만 솔직히 말하면, 이런 관계는 시간이 지나면서 자연스럽게 형성된 것이라고 생각합니다. 어렸을 때는 하나의 철학이 있었지만, 성장하고 더 많은 일을 하게 되면서 핵심 원칙은 그대로 유지하되 함께 성장하는 방법을 고민해야 했습니다. CEO로부터 직접 답변을 들을 수 있는 건 정말 행운입니다. 13년 동안 그 회사에서 근무하셨죠? 저는 농담 삼아 다른 곳에 취업할 수 있을지 모르겠다고 합니다. 저는 뼛속까지 팔란티어 사람이거든요.
포트폴리오 매니저로서 한국 투자자들이 다른 주식보다 팔란티어에 그토록 관심을 보이는 이유는 무엇이라고 보십니까? 한국 투자자들이 미국 주식에 투자할 때 가장 중요하게 보는 두 요소는 매출 성장과 회사가 보유한 기술적 역량입니다. 팔란티어는 이 두 가지 조건을 모두 충족했다고 생각합니다. 매출 측면에서 보면 큰 성장을 보여주고 있습니다. 분기별로 보면 10억 달러 이상의 수익을 창출하기 시작했고, 2년 전과 비교하면 두 배로 성장했습니다. 놀라운 일이며, 앞으로 성장세는 더욱 가속화될 것으로 봅니다. 투자자들이 정말로 주목하는 부분이 바로 그것입니다. 수익을 분석해 보면 팔란티어의 음악 부문이 더 빠르게 성장하고 있는 것 같고, 그것이 한국 투자자들이 더 큰 매력을 느끼는 이유인 듯합니다. 매출 성장의 원동력은 팔란티어가 제공하는 기술적 우위에서 나온다고 생각합니다. 한국 투자자들은 팔란티어가 제공하는 온톨로지 기반 AI 소프트웨어 솔루션에 투자하고 있다고 봅니다. 경쟁사보다 우위에 있는 이 기술적 이점이 앞으로 팔란티어를 더욱 성공으로 이끌 것이라고 생각합니다. 그 논의 의견에 전적으로 동감합니다.
팔란티어는 한국 기업들을 구체적으로 어떤 분야에서 도울 수 있을까요? 제 생각에 미국 외 지역에서 팔란티어에게 가장 흥미로운 곳은 한국일 것 같습니다. 한국은 국방 및 정보 분야에서 임무 지향적일 뿐만 아니라, 당면한 문제의 심각성도 매우 높습니다. 한국은 조선, 통신망 구축, 차세대 차량, 반도체 등 주요 산업에 집중하고 있습니다. 이러한 산업들을 AI 기반으로 발전시키는 데 있어 한국이 선도적인 역할을 할 수 있을 것이라고 생각합니다. 한국은 이미 세계 다른 나라들과 어깨를 나란히 할 만큼 경쟁력 있는 나라입니다. 지금이 바로 "이것이 차세대 조선 회사나 차세대 통신 회사를 만드는 방법이다"라고 앞서 나갈 기회라고 봅니다. 한국에 갈 때마다 사람들이 얼마나 큰 야망을 가지고 있고, 의미 있는 변화를 만들기 위해 얼마나 열정적인지에 감탄하게 됩니다. 한국을 방문했을 때 온톨로지 프로젝트를 설명해 주셨을 때 저도 그런 감정을 느꼈습니다.
온톨로지 아키텍트로서의 당신의 애정을 잊을 수가 없었습니다. 저도 그렇게 생각합니다. 모두가 제가 그 이야기를 하는 걸 좋아하지는 않습니다. 솔직히 여러분이 음악을 완전히 이해하지는 못했겠지만, 그래도 흥미로웠을 겁니다. 여러분이 저희를 더 잘 알게 될수록, 저희도 서로에게서 더 많은 것을 배우게 될 것입니다. 시간 내주셔서 다시 한번 감사드립니다. 한국에서 두 분을 만나 뵙게 되어 정말 반가웠습니다. 조만간 다시 만날 수 있기를 바랍니다. 한국 음악회에 오실 기회가 생기면 다시 뵙기를 바랍니다. 한국 투자자와 업계 관계자분들께 작별 인사를 전하고 싶으신가요? 여러분, 감사합니다.
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