Tesla Solar and the Scam Solar Panel Business

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태양광 업계의 사기 관행 13가지(리엔, 임대/PPA 양도 문제, 조기상환, 과대 설치, 역송 단가 차이, 0% 할부의 실제 현금가 차이, 30% 세액공제 미적용, 유지보수 무의미, 부동산 가치 하락, 2.9% 에스컬레이터 등)를 설명. 테슬라 태양광 구매형은 긍정 평가, 임대형은 해지 가능하지만 1,500달러 위약금 등 여전히 불리하다고 봄. 전기요금 월 200달러 이상이면 구매 권장. 테슬라 주식은 '반드시 매수'라고 주장.

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※ AI가 다듬은 글(오탈자·군말 정리)

01. 이 영상에서 태양광 업계의 사기 수법을 모두 폭로해 보겠습니다. 테슬라가 태양광 분야에서 무엇을 하고 있는지, 이런 사기를 어떻게 단속하고 있는지도 최신 소식으로 전하고, 테슬라 주식을 사야 할지도 이야기하겠습니다. 결국 돈이 되는 정보이기 때문입니다.

02. 돈을 아끼고 환경도 지키면서, 돈을 한 푼도 쓰지 않아도 된다는 것보다 더 미국적인 게 무엇이 있을까요? 지난 10년간 Sunrun이나 Vivint 같은 회사들이 집집마다 찾아와 계약을 권하며 이것을 이상적인 모델로 내세워 왔습니다. 하지만 태양광을 고려하거나, 태양광이 달린 집을 사거나, 테슬라 주식을 살지 고민한다면 알아둬야 할 중요한 사기 수법들이 있습니다.

03. 먼저 이 영상을 만들게 되어 정말 기쁩니다. 몇 년 동안 이 정보를 알리고 싶었거든요. 제가 이 이야기를 하고 제 의견을 밝히는 유일한 곳이기도 합니다. 8월 20일까지 쿠폰 코드 'short redfin'을 쓰면 20% 할인을 받을 수 있다는 점도 기억해 주세요.

04. 첫 번째 사기는 태양광 업계가 얼마나 타락할 수 있는지를 보여줍니다. 대부분의 사기는 돈 한 푼 들이지 않는다는 말로 계약서에 서명하게 만드는 데서 시작합니다. 걱정하지 마세요, 계약 후 3일 안에는 취소할 수 있습니다. 하지만 그렇게 하는 사람은 없습니다. 그래서 우리는 사기에 걸려들고도 너무 늦은 뒤에야 깨닫게 됩니다.

05. 태양광 회사들은 보통 "귀하의 부동산에 어떤 유치권(lien)도 설정하지 않습니다"라고 말합니다. 실제로 Vivint Solar도 그런 입장문을 냈습니다. 분명히 말하면, Vivint Solar는 고객의 주택 소유권을 위태롭게 하지 않으며 계약에 따라 고객 주택에 어떤 유치권도 설정하지 않는다고 했습니다.

06. 이건 전부 거짓말입니다. 이것을 유치권이라고 부르든 다른 무엇이라고 부르든, 실제로는 이 태양광 계약을 맺을 때 여러분의 부동산에 등기되는 UCC-1이 있습니다. 집을 팔려고 하면 타이틀 회사는 여러분이 태양광 회사가 집에 등기해 둔 부채나 계약을 정리하기 전까지는 매각을 허용하지 않습니다.

07. 결국 둘은 같은 것입니다. 계약 조건을 따르지 않고는 집을 팔지 못하게 막는 장치입니다. 그러니까 태양광 회사는 말한 그대로를 하고 있는 셈입니다. "여러분의 집에 어떤 부채 부담도 지우지 않겠습니다"라고 말하지만, 실제로는 말 그대로 집에 부채 부담을 지웁니다. 이 때문에 태양광 업계는 상당 부분 사기나 다름없습니다.

08. 다른 스캔들도 살펴보겠습니다. 두 번째 사기는 태양광 회사들이 임대 계약이나 전력구매계약(PPA)을 팔면서, 집을 팔아야 하더라도 걱정하지 말라, 구매자에게 넘겨주면 된다고 약속하는 것입니다. 그런데 저는 부동산 중개인이라 이런 허술한 임대 계약과 전력구매계약을 늘 다뤄야 합니다.

09. 아주 분명히 말씀드리겠습니다. 연료비를 아끼려고 여러분이 한 개선 공사에 대해 구매자는 여러분의 바보 같은 계약을 떠안고 싶어하지 않습니다. 좋은 예가 있습니다. 저는 캘리포니아 오하이에 있는 집을 팔고 있는데, 이 집에는 재택근무를 하는 두 명의 주인이 살고 있고 스파도 있습니다. 이들은 매달 약 250달러어치 전기를 씁니다.

10. 이 경우에는 태양광을 쓰는 게 맞는 선택입니다. 그대로 살면서 패널을 계속 썼다면 돈을 아꼈을 겁니다. 계약 자체가 나쁜 것은 아닙니다. 그래도 저는 이것에 조금 부정적입니다. 이들이 집을 팔 때가 되자 구매자에게 넘기는 게 쉬울 거라고 생각했기 때문입니다.

11. 그런데 이제 링크드인에서 일하는 두 명의 밀레니얼 구매자가 나타났고, 갑자기 이들은 집에 전혀 살지 않는다는 사실을 알게 됩니다. 이들의 전기요금은 매달 30달러뿐입니다. 이들은 그 계약을 원하지 않았고 결국 거래는 무산되었습니다. 생각보다 이런 일이 자주 일어납니다. "패널은 구매자에게 넘겨주면 되죠"라고 말하기는 쉽습니다. 문제는 이전 판매자가 맺은 계약을 많은 구매자가 제대로 이해하지 못한다는 점입니다.

12. 결론은 무언가 복잡하거나 특이해지면 구매자는 원하지 않는다는 것입니다. 구매자는 쓸모없고 특이한 계약을 물려받고 싶어하지 않습니다. 평범한 것만 원합니다. 기억하세요, 태양광 계약은 구매자의 사용량이 아니라 여러분의 사용량을 기준으로 합니다.

13. 세 번째 사기는 이렇습니다. 구매자가 패널을 원하지 않는다는 걸 알았다면 문제없습니다. 계약 대금을 미리 내면 됩니다. 하지만 계약의 선금과 패널 구매를 혼동하면 안 됩니다. 보통 계약 초기에는 패널을 살 수 없습니다. Vivint Solar나 Sunrun 같은 곳에 계속해서 임대료나 전력구매비를 내야 합니다.

14. 그러니 "계약을 조기에 상환할 수 있습니다"라는 말이 무슨 뜻인지 아시나요? 여러분이 앞으로 내야 할 총액, 즉 향후 20년 동안 우리가 부과할 연간 인상분과 이 태양광 패널을 통해 우리에게 돌아올 모든 크레딧과 혜택을 합친 금액을 말하는 겁니다.

15. 우리가 예상한 20년치 납부금을 미리 갚고 싶다면 지금 갚을 수 있습니다. 하지만 20년이 지나면 우리가 패널을 가지러 옵니다. 계약금을 미리 냈더라도 패널은 여전히 우리 것이기 때문입니다. 즉, 많은 판매자가 이런 질문 앞에 서게 됩니다. "집을 팔면서 태양광 패널을 제거하려고 2만 달러를 내야 할까, 아니면 계약을 해지하고 패널을 떠안을 다른 구매자를 찾되 더 싸게 팔아야 할까?" 그리고 계약을 조기에 상환하기로 했다면, 패널 구매에 따르는 세금 혜택을 받을 수 있을 거라고 가정하지 마세요.

16. 네 번째 사기는 태양광 회사가 "패널을 다른 부동산으로 옮길 수 있습니다"라고 말하는 것입니다. 이론상으로는 맞지만, 이사를 간다면 일조량이 같거나 더 많은 곳으로 옮겨야 합니다. 그렇지 않으면 태양광 회사는 패널을 다른 부동산으로 옮기는 기회를 분명히 거부할 것입니다.

17. 또 다른 사례를 들어보겠습니다. 어떤 집주인은 패널을 교체하고 싶었는데, 남부 캘리포니아보다 일조량이 조금 적은 워싱턴으로 이사를 가게 되었습니다. 말할 필요도 없이 패널을 옮길 수 없었습니다.

18. 다섯 번째 사기는 태양광 회사가 필요한 것보다 많은 패널을 파는 것입니다. 이들의 논리는 여러분의 전기 사용량이 시간이 지나면서 늘어난다는 것입니다. 전기차를 사거나 스파를 더 오래 돌릴 수도 있다는 겁니다. 그래서 실제로는 필요 이상으로 많은 패널을 팝니다. 하지만 실제로는 작은 시스템으로 시작하고, 나중에 더 필요하면 패널을 추가하는 편이 훨씬 쉽습니다. 필요 이상으로 큰 시스템을 20년짜리 임대나 전력구매계약으로 묶어 버리면, 진짜 태양광이 주는 혜택 대부분을 잃게 됩니다.

19. 제가 따르는 기준은 이렇습니다. 전기요금이 월 200달러 이상이라면 태양광 패널을 설치하는 게 유리합니다. 안타깝게도 대부분 사람의 전기요금은 월 200달러보다 적고, 그런 사람에게 태양광 패널은 큰 의미가 없습니다. 필요 이상으로 패널을 설치하는 것은 완전히 현명하지 않은 일입니다.

20. 여섯 번째 속임수가 여기서 시작됩니다. 많은 태양광 회사가 "필요한 것보다 더 많은 전기를 생산하면 그걸 그리드에 되팔 수 있습니다. 이제 전기를 만들고 있으니 전력회사에 되팔면 됩니다"라고 말합니다. 좋아 보이지만, 여러분은 태양광 패널에서 나온 전기를 킬로와트시당 약 17센트에 사는 셈입니다. 그런데 같은 전기를 전력회사에 되돌려 주면 그들은 2~4센트만 줍니다. 킬로와트시당 13~15센트를 잃는 겁니다. 말이 안 됩니다. 필요 이상으로 시스템을 키우는 것은 절대 좋은 생각이 아닙니다. 사실 전기요금을 0으로 만들려고 해서도 안 됩니다. 지역 전력회사가 받는 요금이 초기 단계에서 태양광이 생산하는 전기보다 싸기 때문입니다.

21. 태양광은 킬로와트시당 30~40센트짜리 비싼 전기에서 태양광으로 바꿀 때만 정말 의미가 있습니다. 그건 충분히 말이 됩니다.

22. 자, 그럼 같은 방식으로 해봅시다. 태양광 패널을 사는데, 18개월 동안 0% 무이자 할부를 쓸 수 있다고 합니다. 이것도 사기처럼 들립니다.

23. 제가 태양광 패널을 살 때는 약 2만 1천 달러를 냈습니다. 장인어른도 같은 금액으로 패널을 샀는데, 1년 무이자 할부를 받았습니다. 그는 이것을 현금과 같다고 여겼습니다. 이해는 됩니다. 이 가격을 보면 "1년 안에 갚을 수 있다면 왜 안 하겠어?"라고 생각하게 됩니다. "그동안 그 돈을 다른 데 투자해서 수익을 내고, 이기면 되지 않을까"라고도 생각하죠. 참 똑똑해 보입니다. 말이 됩니다. 그래, 왜 안 하겠어?

24. 제가 태양광 영업사원과 앉아서 패널을 살 때, 저는 "오, 그렇군요"라고 했습니다. 1년 무이자 할부를 제공하는 거죠. 좋습니다. 그런데 질문 하나 했습니다. 지금 수표로 바로 결제하면 얼마인가요? 많은 분이 아시다시피 저는 주택담보대출(HELOC)을 아주 좋아합니다. 그래서 저는 HELOC에서 벗어날 생각이 없습니다.

25. 어쨌든 저는 물었습니다. "지금 현금으로 내면 얼마인가요?" 그러자 그가 손에 든 가격표에는 '현금처럼 좋은' 가격만 적혀 있었습니다. 그는 "현금으로 내신다고요? 잠깐만요" 하더니 종이를 치우고 다른 폴더에서 다른 종이를 꺼냈습니다. 이게 현금 가격이라는 겁니다. 그 차이는 약 1,500~2,000달러였습니다. 현금이 아니라 '현금처럼 좋은' 할부로 사면 가격이 약 8~10% 더 비싸집니다.

26. 장인어른의 상황을 보면 정말 안타깝습니다. 그는 약 1,500~2,000달러의 손실을 입었습니다. 이것은 좋은 교훈이라고 말해야겠습니다. 장인어른이 이 영상 아래에 댓글을 달아 "여러분, 제가 본보기가 되겠습니다"라고 할지도 모르겠습니다. 하지만 어떤 방식으로 가든 사기가 될 것 같아서 정말 실망스럽습니다.

27. 여덟 번째 사기입니다. 태양광 시스템을 임대하거나 전력구매계약을 맺으면, 보통 환경 혜택이나 크레딧은 받지 못합니다. 이 점을 알아두세요. 특히 보통 큰 혜택인 30% 에너지 세액공제는 받기 어렵습니다.

28. 제가 부동산에 2만 1천 달러를 들여 최고 가격으로 현금 결제해서 태양광 패널을 샀을 때는 패널을 많이 얻었습니다. 저에게 정말 유용합니다. 그러면 30% 세액공제를 받을 수 있습니다. 정부는 제가 세금을 신고할 때 약 7천 달러의 큰 세액공제를 줍니다. 아주 좋은 일입니다.

29. 하지만 같은 규모의 시스템을 임대하거나 전력구매계약을 맺으면 일반적으로 그 30% 세액공제는 받을 수 없습니다. 그 혜택은 임대나 전력구매계약을 만든 회사에게 돌아갑니다. 그들에게는 좋은 일이죠. 우리는 그저 그럴 뿐입니다. 영상 끝에서 임대와 구매의 몇 가지 사례를 설명할 테니 그때까지 기다려 주세요. 그 후에 테슬라에 대해 더 이야기하겠습니다.

30. 아홉 번째, 이게 아마 제가 가장 좋아하는 사기일 겁니다. 임대나 전력구매계약을 제공하는 태양광 회사들은 계약 기간 내내 시스템을 유지보수해 주겠다고 말합니다. 여러분, 저는 과거에 종합건설업자로서 태양광 계약을 판매한 적이 있습니다. 이 시스템들은 유지보수가 필요 없도록 설계되어 있습니다. 혹시 부품이 고장 나더라도 제조사 보증이 오랫동안 적용됩니다.

31. 예를 들어 제가 가진 마이크로 인버터는 25년 보증이 붙어 있습니다. 유지보수가 필요 없도록 설계되어 있고, 고장 나면 제조사가 책임져야 합니다. 그러니 유지보수도 포함되어 있다는 주장은 꽤 의미가 없습니다. 솔직히 태양광 회사가 여러분의 태양광 패널 위에 쌓인 먼지를 닦으러 오지는 않습니다. 사실 여러분이 직접 할 필요도 없습니다.

32. 태양광 사기 열 번째는 '미끼와 교체(bait and switch)'입니다. 신규 고객으로 가입하려고 할 때는 고객 서비스가 얼마나 좋은지 보여 주며 설득하다가, 가입 후에는 기존 고객 쪽으로 넘겨 버립니다. 그곳에서는 몇 시간씩 전화를 붙잡고 기다려야 하는데, 질문에 답변도 받지 못하고 문제도 해결되지 않습니다. 그래서 Vivint나 Sunrun 같은 회사가 그렇게 훌륭한 평판을 가지고 있는 것처럼 보이지만, 저는 모든 것이 나쁘다고 말하는 건 아닙니다. 다만 리뷰는 여러분이 기대하는 것과 아주 다를 수 있습니다.

33. 열한 번째 사기는 태양광 패널이 있으면 집값이 오른다는 주장입니다. 이번만큼은 진실을 말해 봅시다. 패널을 임대했거나 전력구매계약을 맺었다면, 계약을 조기에 해지하거나 패널을 제거하는 비용 때문에 보통 집값이 떨어집니다.

34. 따라서 Vivint Solar 계약을 맺었는데 그 시스템을 정리하는 데 2만 달러가 든다면, 집값은 약 2만 달러 떨어진다고 말해도 무방합니다. 이것을 끊임없이 겪는 남부 캘리포니아 부동산 중개인의 말을 믿으세요. 고객들이 저에게 전화해서 "케빈, 태양광 패널을 설치해야 할까요?"라고 묻는다면, 저는 이렇게 답합니다. "직접 구매할 때만 하세요. 임대는 안 되고, 전력구매계약은 전혀 안 됩니다."

35. 열두 번째 사기입니다. 많은 집주인이 이 태양광 패널을 영원히 쓸 생각이라고 믿습니다. 그래서 집에 태양광을 설치하는 것을 정당화합니다. 10년 동안 여기 있으면 본전을 뽑을 거라고 생각하죠. 그러면 수익이 나기 시작할 거라고 여깁니다. 맞는 말이고 좋은 일입니다. 하지만 문제는, 집을 비우고 세입자를 들일 때입니다. 집을 팔지 않기로 하고 임대를 놓는다면, 저는 항상 임대를 추천합니다. 그런데 태양광 패널이 있다고 세입자가 월세를 더 내지는 않습니다. 이것은 시장이 이해하기 아주 어려운 일입니다.

36. 무언가 너무 복잡하면 마땅한 보상을 받지 못합니다. 어떤 세입자도 여러분의 집을 보고 "월세가 2,800달러인데, 다른 집들은 다 2,600달러를 내잖아"라고 생각하지 않습니다. "그런데 이 집에는 태양광 패널이 있으니 그 차이만큼 가치가 있다"고 생각하지도 않습니다. 세입자는 그런 계산을 하지 않습니다. 여러분은 그렇게 생각하고 싶을 수도 있습니다. 효율적 시장 가설을 믿는 사람이 많다는 것도 알고 있습니다. 하지만 부동산에서는 그런 가정이 통하지 않습니다. 부동산 시장은 효율적이지 않습니다. 그래서 아래 강의 링크에서 다루는 웨지 딜(wedge deal)도 있는 것입니다.

37. 마지막 사기입니다. 그 후에 테슬라 이야기를 해봅시다. 열세 번째 사기는 임대나 전력구매계약 같은 태양광 계약에 '납부금 인상 조항(payment escalator)'이 자주 들어 있다는 것입니다. 이것은 물가상승률을 따라잡기 위해 여러분의 납부금이 매년 약 2.9%씩 오른다는 조항입니다.

38. The problem is that it doesn't grow to that number.

39. It is always the same number, so it will always be 2.9%. But if we look at inflation now or last year, it was 1.4% to 1.6%, now 1.8%, but here it is 2.9%. This is just an added benefit for solar companies.

40. Now, let's talk about Tesla. Tesla has once again completely changed this sector. Instead of a complicated sales process, Tesla has made it much easier to buy or lease solar panels.

41. Now you might be thinking, "Wait a minute Kevin, didn't you just talk for a while about how big a scam leases are?" Yes, I will discuss that. Don't worry. If you want to buy, all you have to do is choose a size: small, medium, or large.

42. In my opinion, if you want to buy panels, start small and you can always add more later. Remember, my rule of thumb is to only buy panels if your electric bill is currently over $200. If your energy costs are less than $200 per month, don't even think about solar for now. If you're thinking about buying, remember that you get a 30% discount when you file your taxes.

43. They won't come to you right away. So, if you have to pay 7,500 for a small one, 15,000 for a medium one, or 22,000 for a large one, you have to pay first, and only then will you get 30% back.

44. When it comes to leasing, Tesla is really exciting me, because you know what they announced? Tesla announced that you can lease solar panels and cancel at any time. They literally eliminated most of the scams that existed in the solar industry.

45. They gave a strong answer to Viven Solar and Sunrun, saying they are going to completely change this industry with this cheap leasing method. This is truly amazing. Very good.

46. They will charge $1,500 to remove the solar panels if you cancel, but this $1,500 is much better than paying for the system upfront. The important thing is that Tesla is transparent about this. If you cancel and pay that $1,500, Tesla will probably lose money by sending crews to install and remove those panels. So in my view, $1,500 may be a break-even or loss-making decision for Tesla, but it is a very smart decision because it will prevent many of the scams that occur in the solar industry.

47. Now, should you buy or lease panels? In my opinion, these lease disputes and those methods of terminating the contract at any time are not good. If you plan to stay in your home in the future, I would strongly recommend that you buy panels.

48. The reason for this is very simple. If you Google the price of the medium-sized solar panels you're going to finance, excluding the 30% tax credit you'll get, it would be about $10,600, reduced by 30% from $15,162 for the medium-sized panels.

49. Let's say the interest rate is 5% and you want to pay off the amount in 8 years. That means if you pay $134 per month, including principal and interest payments, those panels will be yours. This means that after this period, the panels will be yours and they will provide you with free electricity until they break down, which is another 15 or 20 years.

50. The lifespan of solar panels is around 25 to 35 years, after which their efficiency starts to decline. Some panels, however, continue to function even after 40 to 50 years. This seems strange. But if we look back at the cost of renting a medium-sized solar panel system, that would still be around $130.

51. So in my opinion, if you buy the panels and find a way to get that 30% tax credit, you'll be in a much better position in the long run. Moreover, you will also own the panels that will increase the value of your property. By purchasing these solar panels yourself, you will avoid such ineffective financing methods and get the real benefit from solar panels.

52. But again, this only applies when your electricity bill is currently more than $200 per month. So stay away from all the scams we've talked about so far. Don't be fooled by solar. Instead, spend that $264. Join me on the real estate investing course and learn how to make money, because my channel's goal is to provide practical advice, not just general finance topics that anyone can Google.

53. Thank you for watching. Oh, and I forgot to mention, should you buy Tesla stock? In my opinion, a definite must-buy. This is a major shift in the solar industry, and with the profits in the solar sector now shifting from fraudulent companies to Tesla, I predict it will be huge. I think this decision by Tesla is excellent.

54. I am very impressed and excited, because I say this with my experience in the solar industry, which most people don't have. But now that you've watched this video, it's like you've had my experience too.