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안녕하세요. 이호석입니다. 자, 오늘은 매도의 기술에 대한 이야기를 해 보도록 하겠습니다. 매도 판다 이거죠? 셀이네요. 영어로는 셀의 기술.이 이야기를 해 보도록 하겠습니다. 저를 아는 많은 분들이 주식 매수는 쉬운데요. 저는 매도가 그렇게 어렵더라고요. 어떻게 매도하는지 좀 알려 주세요라는 이야기를 많이 하시거든요. 제가 이제 그런 분들에게 정말 어 꼭 한번 다시 한번 여쭤 보는 질문이 있습니다. 진짜 매도만 어려울까요? 잘 생각해 보시면 매수가 어려웠어야 되는데 매수를 그냥 별 생각 없이 그냥 해서 매도가 어렵다라고 생각하는 거 아닐까요?
사실은 매수가 더 어려워야 된다라는게 중요한 거죠. 매수를 어렵게 해야 매도를 쉽게 할 수 있는데 매수를 대충하니까 매도가 어려운 것 아닌가 이런 생각이 든다는 겁니다. 약간 좀 뼈때리는 얘기죠. 저도 좀 늘 뛸 때가 있는데 매도가 어려운 이유는 매수를 잘못했기 때문이다. 이런 얘기예요. 말씀드리고 있는 거는 이런 거예요. 매도와 관련된 여러 가지 증시 격원들이 있거든. 뭐 첫 번째로 이런 말이 있습니다. 이절은 언제나 옳다. 옳다. 이런 말 많이 들어왔지. 야, 나 이거 팔았어. 그러면 야, 잘했다. 야, 그럼이 났으니까 너무 잘한 거지라는 이야기인 거죠.
근데 또 반대 말도 있습니다. 이거는 최대한 늦게 팔아라. 뭐 이런 얘기도 해요. 저는 이런 이야기를 많이 하거든요. 이익이 났다고 팔지 말고 이익이 나고 좀 좋은 주식 같은 경우는 최대한 늦게 팔아라. 늦게 이런 얘기도 있어요. 이거 완전히 반대되는 얘기 아닌가? 어떻게 생각해? 어떻게 하라는 얘기야? 반대되는 말은 아니지 않나? 반대되는 말은 아닌가? 자, 보면 익절은 언제나 오르니까 빨리 익절 하라는 얘기 같고 최대한 늦게 팔라고 그러니까 이거 늦게 팔아야 될 거 같고. 요거는 뭐에 대한 이야기냐면 이절에 대한 이야기거든요. 이절 이절이라고 얘기하고는 아니면 이익 난 거를 그냥 파는 걸 얘기하죠.
근데 반대도 있죠. 손절. 손절에 대해서는 또 이런 이야기도 있습니다. 손절은 뭐 이런 이야기 손절은 칼같이 해야 된다. 이렇게 얘기하는 사람도 있는가 하면은 또 어떤 사람은 이런 얘기도 해요. 야 손절할 주식은 사질 말았어야지. 사지도 말아. 샀으면 끝까지 책임져. 그렇지. 사진 말았어야지. 사 놓고 왜 손절하고 앉았어? 이런 거지. 아, 이런 이런 이야기를 보면은 뭔가 좀 상반되는 이야기이긴 하거든요. 그래서 제가 오늘요 이야기를 좀 해 보도록 하겠습니다. 손절은 칼같이 해라. 그리고 손절 하려면 사질 말았어야지. 근데 이게 문제는 뭐냐면 이거는 그랬어야지.
근데 이미 지나간 일인데 이걸 얘기하는 건 의미가 없죠. 그니까 소위 말하는 이제 가치 투자자들이 이런 얘기를 해요. 손절을 제가 이제 막 손절을 강조하잖아. 그러면은 야, 이요이 저기 뭐 유튜브에서 이런 손절하라고 얘기하고 있으니 손절하지 않을 종목을 사라고 했었어야지. 이런 얘기인 거야. 근데 저는이 얘기가 좀 솔직히 말하면은 그 의미 없는 얘기라고 생각해요. 왜 그지? 얘기를 해 볼까? 제가 이제 저는 골프를 배우기 시작 이제 한 20년 전부터 이제 시작을 했거든요. 골프 20년이 넘게 골프 꿈나무예요. 언제나 골프를 치러 가면 마지막에 가면 아 좀 연습만 좀 안 하면 잘 칠 것 같은데 그런 얘기를 들어.
언제나 마지막 할 때까지. 왜냐면 한 번도 연습을 안 하고 가니까 그런 일이 생기는 제 이게 왜 하냐면은 20년 전에 제가 골프를 열심히 채울 때가 있었어. 그때는 몸이 어떻했어? 그냥 엄청 유연했겠지. 그래서 그걸 골프 칠 때 이렇게 해가지고이 백스윙을 하잖아요. 이렇게 백스윙을 할 때 몸이 막 이렇게까지 휘어졌어. 다리가 점점 딱딱 힘도 있고 그러니까 몸도 유효한데 근력도 있으니까 쫙 막 폼이 탁 이런 이런 폼이 됐었던 거죠. 근데 그때 제가 따라했던 폼이 누구냐면 바로 타이거우즈. 타이거 우즈 폼을 보면서 너무 아름답다고 생각한 거야.
몸이 너무 유하고 그 그 음악이 있거든요. 그 그 첼로 음악에 나오는 그런 타이거즈 그 영상이 있어. 빠바밤 빠바밤 빠바밤 이런게 있어. 너무 아름다운 거야. 근데 사실 타이거주의 그 폼이 있잖아요. 그거는 거의 대부분의 사람들에게 아무게도 쓸모 없는 거야. 그렇게 할 수가 없어. 사람이. 그런 몸이 없다고. 나는 나는 20대의 그 몸도 겨우했지만 지금은 아예 불가능하거든요. 그러니까 제가이 말을 하는 이유는 뭐냐면 손절하려면 사실 말았어야지 어떻게 이렇게 하냐고 이렇게 하지 못하는데 그래서 이렇게 하지 못하기 때문에 오히려 제 생각에는 손절은 칼같이 하란 말이 훨씬 더 사람들에게 유용한 말인 거예요.
그리고 익절은 어떻게 되냐? 익절은 언제나 옳다라는 얘기를 저도 가끔 합니다. 누가 유주 해 가지고 이익 나서 팔았어요. 그러면 제가 잘하셨어요. 익절은 잘한 거예요라고 얘기하지만 속으로는 에이 좀 더 늦게 파셔야지 이런 얘기를 생각을 하거든요. 근데 왜 저는 왜 이런 이것보다는 이거 이것보다는 이거 이런 생각을 하는지 제가 그 설명을 좀 드려 보도록 할게요. 카너먼 카너먼이라는 분이 있어요. 그리고 트버스키 어 저 이름이 좀 어렵네. 이분이 노벨 경제학상을 받으신 분들이거든요. 이분이 만들어낸 이론에 대한 설명을 좀 해보도록. 손실 회피.
아, 손실 회피라기보다는 전망 이론이라는 거거든. 전망 이론.이 사람이 이제 이런 이야기를 한 거죠. 보세요. 제가 이게 보면서 되게 재밌다라고 생각했는데. 자, 여기는 이익축입니다. 이익이 나면 사람이 기분이 어떤가요? 좋아요. 좋아요. 그래서 여기는 뭐냐면은 기분이 얼마나 좋냐? 좋아. 써 볼게요. 좋아. 싫어. 여기는 싫어. 실어. 이렇게 눈물 이렇게 쓰고 이익 여긴 손실 이런 거죠. 이익이 나면 좋잖아. 어떻게 좋을까? 그림을 그리자면 이렇게 좋을까요? 자, 이렇게. 아니요. 어떻게 좋을까? 한 개 지점에 가면 누을 거 같아요.
그러니까이 이런 거예요. 그러니까 이익이 나면 이렇게 좋을 것 같잖아. 그렇지 않다는 거야. 어떻게 좋냐면은 이렇게 좋아요. 이렇게. 뭔가 이익이 많이 나잖아. 그러면은 기분이 처음에 좋았을 때만큼의 도파민이 안 나와. 처음에 이제 착 사 가지고 이익이 났어. 5% 이익 났어. 어, 대박. 어, 사자마자 올랐어. 막 기분이 엄청 좋은 거야. 그래가지고 10% 났어. 그러면 기분 좋죠. 그런다. 어느 순간이 돼 가지고 20% 30% 되잖아. 그러면은 기분이 이때만큼 그렇게 더 좋아지지가 않아요. 또 더 중요한 건 뭐냐면은 손실이 나면 어떻게 돼?
손실이 나면 기분이 계속 안 좋아져야 되잖아. 이런 식으로 안 좋아야 될 거 같잖아요. 근데 그렇지가 않아요. 어떻게 안 좋냐면은 제가 이렇게 안 줬습니다. 요게 손실이 나왔죠. 처음에 기분이 엄청 안 좋다가 이렇게 안 좋아져요. 무덤덤. 그 이게 이게 뭐냐면은 사람들이 계좌에 보면은 30% 40% 손실 나는 종목이 있는 이유가 이거야. 왜냐면은 20% 손실 났을 때나 30% 손실 났을 때나 50% 60% 70% 느끼는 감정이 비슷해요. 더 안 좋아지지가 않아. 그러니까 이게 무슨 말이냐면 아까 제가 얘기했잖아. 최대한 늦게 팔아라.
손절은 칼같이 해라라는 이유는 내가 여러분들 어떤 종목을 가지고 있는지 모르기 때문에 그때그때 달라요라는 말이 답이야. 그러나 모든 사람에게 공통된 의견은 이거라는 거죠. 사람들은 이익이 나면 처음에 기분이 막 좋다가 나중에 그냥 그래. 손실이 나면 처음에 기분이 나쁘다가 나중에 그렇다고. 그러니까 최대한 이거를 맞추기 위해선 어떻게 해야 되냐면 가급적이면 최대한 열심히 손절하려고 노력해야 되고 가급적이면 이익 실현을 안 하려고 노력해야 된다. 이게 이제 매도의 기술이라는 거죠. 매도는 익절이든 손절이든 이런 개념이라고 이해를 하면 되는데 익절이냐 손절이냐이 이야기 때문에 사실은 아 내가 익절해야 되는데 손절해야 되는데 이건 결국 수익률 때문에 내가 주식을 살지 팔지를 결정한다는 얘기잖아.
근데 이제 드러큰 밀러가 했던 유명한 말이 있죠. 뭐라고 얘기했냐면 드로크 밀러가 네가 그 주식을 들고 있는지 시장은 모른다. 네가 그 주식을 언제 샀는지 시장은 모른다는 얘기를 했어요. 그러니까 다시 말하면 여러분들이 어떤 주식을 사거나 팔거나 할 때 그 주식을 이익 나서 판 건지 손실 나서 판 건지를 시장은 모른다는 얘기예요. 다시 말하면 수익률에 연연하지 말고 매수 매도를 결정하라라는 이야기가 되겠죠. 그럼 그 말을 하면은 어 어떻게 그래요? 손실이 났는데 이걸 어떻게 팔아요? 이런 얘기를 많이 하는데 사실 중요한 거는 매도라는 것의 본질적 의미를 생각해 볼 필요가 있는 거 같아요.
매도의 본질이 뭘까? 매도라는 것은 일종의 거래인 거죠. 거래. 거래라는 거예요. 그러니까 영어로는 이제 트렌션인데 자, 매도의 본질에 대한 생각을 해야 되는 이유는 이런 거예요. 뭔가를 매도했다라는 얘기는 뭔가를 샀단 얘기예요. 바꿨단 얘기예요. 내가 이걸 팔았으면 다른 거를 바꿨다라는 얘기예요. 바꿨다. 거래했다라는 얘기는 교환했다. 이런 이야기라는 거죠. 그럼 아마 이제 여러분이 이런 질문을 할 수 있습니다. 아닌데요. 저는 그냥 팔기만 했을 뿐인데요. 생각할 수 있어. 근데 팔기만 한 것도 교환한 거야. 뭘로 교환한 거지? 현금.
그렇지. 현금이랑 주식이랑 바꾼 거야. 주식을 팔았다는 것 행위의 본질은이 주식을 현금으로 바꾼 거라는 거지. 그러니까 결국 다시 정리를 하자면은 매도를 하든 매수를 하든 모든 어떤 의사 결정을 했다라는 건 어떤 의미가 있냐면 내 포트폴리오 안에서 내 포트폴리오 안에서 얘의 비중을 늘리거나 얘의 비중을 줄이거나 이런 것의 의미지 그 이상 이하의 의미가 아니라는 거죠. 그러니까 내가 매도의 기술에 대한 이야기를 할 때 어떤 분은 이런 얘기 하십니다. 매도의 기술이면은 뭐 첫 번째 뭐 원래 살려고 했던 그 아이디어가 달라졌을 때 뭐 두 번째 아니면 뭐 손절을 해야 될 때 뭐 아니면 세 번째 기업에 본질이 바뀌었을 때 뭐 이런 것들 얘기해.
근데 이제 중요한 건 뭐냐면 매도라는 것이 본질적으로 거래이고 교환이기 때문에이 안에서의 포트폴리오에 비중이 바뀌는 것이라고 생각을 하고 판단을 하면은 조금 더 쉬운 결정을 할 수 있다라는 거죠. 그러니까 이절이냐 손절이냐에 막 너무 연연하지 말고 내 지금 전체 포트폴리오에서이 주식이 비중이 어느 정도가 적당한지 아 이게 너무 많으면 좀 줄였다가 절로 가고 이런 식의 이제 의도를 더 좋은 걸로 계속해서 몰아가고 비중을 더 늘리려는 고민하는 것이 매도에서 가장 중요하게 여러분들이 생각해야 되는 그런 기술이 아닐까 이런 생각이 듭니다.
자, 이야기를 들으시고 나서 한번 생각을 한번 해 보세요. 올해 이제 주식 시장이 생각보다 많은 이벤트들이 있었습니다. 그리고 아마도 여러분들이 굉장히 많은 거래를 했을 거예요. 아니, 때로는 무서워서 때로는 친이 나서 뭐 아, 때로는 포모가 와서 뭐 매수하고 매도하고 있었던 일들이 굉장히 많았을 겁니다. 근데 여러분들이 어떤 판단을 하는 그런 매수든 매도든 그 의사 결정들이 그때그때 초반에는 어, 내가 샀더니 올랐네, 기분 좋아. 내가 샀더니 빠졌네, 기분 나빠. 이럴 텐데 시간이 오래 지난 이후로 어떻게 됐는지를 한번 점검해 보실 필요가 있어요.
그래서 한번이 영상을 보시고 나서 여러분들이 올해 매매했던 내역들 있잖아요. 그걸 쭉 한번 보세요. 그리고 나서 그걸 쫙 긁어서 AI한테 던져 주세요. 그리고 나서 한번 분석해 봐. 지금 이게 내가 그때 판게 어떤 결과를 가져왔는지. 생각보다 예를 들어서 다른 어떤 종목을 뭐 사고 팔고 이런 것들보다 뭐 하이닉스 삼성전자를 일찍 팔았던 것의 손해가 너무 클 수도 있거든요. 그러니까 여러분이 생각한 거랑 반드시 다를 겁니다. 왜냐면 인식의 차이가 있기 때문에. 그러니까 그런 부분들을 꼭 한번 해 보시고 내가 어떻게 [콧방귀] 매도해야 되는지 잘 고민해 보시면 좋을 것 같습니다.
브르노 96% 손실인 거 있어요. 뭐요? 코인 예전에 하던 코로나 시절에 하던 건데 아까 저기 돈 마이너스일 때 여기 그 무감각해진 구간 있잖아요. 지금 -96% 들어가. 96% 근데 무감각해요. 무감각하죠. 그니까 여기 여기 있는 거죠. -96%인데 어 몇 %부터 무감각했어요? 30% 그때까지는 기분이 많이 안 좋았는데 그 후로는 무감각해지더라고. 정말로. 아 그런데 실제 손실은 많이 나고 있는 거잖아. 96%면 더 날 것도 없긴 하죠. 사실 없어진 거지. 그니까 어 그러니까 근데 반대로 얘기하면은 96%면은 이게 너무 작아졌기 때문에 이게 많이 올라도 나한테 그렇게 큰 영향이 아니기도 한 거거든.
그렇죠. 매도할 자신 있으신가요, 지금요? 근데 이게 지금 이게 제가 200만 원이 4만 원이 된 상황이거든요. 음. 그래서 잘 모르겠어요. 4만 원이면 족발 한번 먹을 수 있을 것 같은데 같이 먹자. 그러면은 족발 못 먹을 수도 족발이 그걸로 사가지고 우리 한번 식사 한번 합시다. 아 그거 기념으로 요걸로 요걸로. 아니, 왜냐면 그게 되게 필요해. 왜냐면 많은 분들이 이런이 손실 라인을 주식에 대해서 이렇게 얘기하거든. 아, 이걸 어떻게 파냐? 어, 아깝. 그 이제 그 이런 말 팔아도 의미 없다. 이제 근데 의미 없는 걸 왜 들고 있냐?
이런 얘기인 거죠. 제가 이제 비율을 요새 그런 비율을 많이 하거든. 여러분의 포트폴리오는 월드컵 하잖아. 베스트 일이 돼야 됩니다. 이런 얘기를 하거든요. 베스트 일이 돼야 된다. 근데 요런 종목 있잖아. 요런 거는 요런 이제 코인이나 이런 것들 요런 거는 그 베스트 11은 커녕 어디 저기 그 병원에서 누워 가지고 다리 부러져 가지고 지금 이번에 있는 애를 지금 내보내고 있는 거랑 똑같은 거지? 아니요. 저는 승부 조작범 수준이라고 생각을 합니다. 그러니까 굳이 굳이 얘네들을 들고 있어야 될 이유가 없기 때문에 얼른 이거 팔아 가지고 저희 족발을 먹든 뭘 먹든 같이 먹는 걸로 합시다.
네. 손절을 하세요. 이런 얘기가 아니고요. 아까 말씀드린 대로 여러분들이 사람의 인식이 이렇게 돼 있기 때문에 이건 노벨상 받으신 분이 하시는 얘기예요. 그러니까 이런 부분들을 감안하셔서 투자하시면 좋을 것 같습니다. 오래 들어서 주식 시장에 새롭게 들어오신 분들이 굉장히 많잖아요. 아, 이거 뭔가 배우 가지고 시작해야 될 거 같은데 그런 고민도 하시는 분들. 그래서 아, 뭐 강의라도 좀 들어볼까? 이런 생각하시는 분들 있죠. 그 생각하시기 전에 제가 준비한 무료 강의 한 13시간 정도 되거든요.이 강의를 먼저 들으시고 나서 판단하셔도 좋지 않을까 이런 생각이 듭니다. 오늘 내용이 좋으셨다면은 여기 있는 영상도 한번 찾아보시기 바랍니다. .
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