저자: TomHurd?미상 · 외국인
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스페이스X(스타링크)가 저주파 800MHz 대역 스펙트럼을 약 80억달러에 인수하고 지상망 결합을 추진하며 Verizon·AT&T·T-Mobile 주가가 7~8% 하락했다는 내용. 스타링크가 통신사 음영지역을 없애고 애플 대비 플라이휠을 구축할 것이며 테슬라 폰 출시 가능성이 높다고 주장. 중간에 자사 컨설팅·코인 홍보 광고가 포함됨.
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오늘 다루고 싶은 첫 번째 이야기는 스페이스X의 이야기입니다. 일론 머스크는 단순히 통신 음영 지역을 없애는 데서 그치지 않습니다. 말 그대로 여러분의 통신사가 되려고 하고 있습니다. 이 발표가 났을 때 버라이즌이 얼마나 놀랐는지 아셔야 합니다. 버라이즌 주가는 7.3%, AT&T는 7.8%, T-Mobile은 7% 떨어졌습니다.
스페이스X는 그레인 매니지먼트로부터 전국 단위 800MHz 저주파 대역 주파수를 약 80억 달러에 사기로 합의했습니다. 이 거래로 스페이스X는 기존에 확보한 에코스타 주파수 구매 건(약 196억 달러 규모)과 더불어 최대 14MHz의 페어드 스펙트럼을 확보하게 됩니다. 스페이스X는 또한 2세대 스타링크 모바일 위성 1만 5천 기를 배치할 수 있도록 FCC 승인을 받았습니다.
이건 휴대폰 회사가 아닙니다. 아직 아이폰, 안드로이드, 또는 다른 스마트폰과 경쟁할 "테슬라 폰"을 만들겠다고 발표한 것도 아닙니다. 이것은 서비스입니다. 서비스부터 시작하는 겁니다. 도로를 달리다가 포트홀에 빠져 본 적 있으시죠? 저는 팜비치에 갈 때마다 보카와 부네 사이 구간에서 AT&T 연결이 약 5분 동안 나빠집니다. 로스앤젤레스로 비행기를 타고 가서 210번 고속도로를 운전할 때나, 댈러스 일부 지역에서도 정상적인 연결이 안 됩니다.
그런데 스타링크를 쓰면 이야기가 달라집니다. 저는 비행기 안에 있습니다. 여기서 라스베이거스까지 가는 동안 통화를 하고, 줌 회의도 합니다. 인터넷이 그냥 놀랍도록 잘 됩니다. 그러면 "이 비행기는 대체 무슨 기술이지?" 하고 묻게 되죠. 답은 스타링크입니다. 보통 비행기에서는 "죄송합니다, 인터넷 상태가 좋지 않습니다"라고 하는데, 스타링크는 품질이 아주 좋다고 하죠.
그리고 말씀드리자면, 지금 엑스파이니티 케이블 TV와 인터넷은 완전히 엉망입니다. 스타링크는 나타나서 "이 친구들은 걱정하지 마세요"라고 말할 겁니다. 여러 시장을 빼앗을 것이고, 특히 버라이즌, AT&T, T-Mobile 같은 회사들은 스타링크와 스페이스X가 무엇이 될지 몰라 떨고 있습니다.
아주 걱정해야 합니다. 그걸 증명하는 말이 있습니다. 일론 머스크는 스타링크를 지상으로 쏘아 올려 인터넷 서비스를 제공하려 합니다. 이건 새로운 소식은 아닙니다. 기억하시겠지만, 어느 나라의 젤렌스키 대통령이 자국민과 군대를 위해 스타링크 인터넷을 제공해 달라고 간청했었죠. 그런 흐름은 이미 있었습니다.
그런데 모두를 놀라게 한 건 따로 있습니다. 방금 말씀드린 것은 주파수 거래입니다. 그리고 이 거래는 "첨단 지상 구축(advanced ground deployment)"과 결합될 예정이라는 말이 붙어 있습니다. 여기서 '지상(ground)'이 무슨 뜻인지 아시죠? 지구상이라는 뜻입니다. 즉, 첨단 지상망 구축과 연결된다는 것이고, 이건 단순히 스타링크만이 아니라 수십억 달러 규모의 지상 네트워크, 그리고 옛 T-Mobile 주파수까지 포함한다는 뜻입니다.
T-Mobile 주파수와 첨단 지상 구축을 결합한다는 말이 나오자, 그레인의 법무 자문단이 겁을 먹었습니다. "잠깐, 이 서비스는 우주와 지구 양쪽에서 고객에게 도달하게 된다"는 겁니다. 다시 말해, 건물 깊숙이 있어서 외부의 스타링크가 닿지 않는 '음영 지역'이라도 걱정 없이, 지상망으로 그 공백까지 메운다는 뜻입니다.
두 가지를 합쳐 보면, 그게 바로 이 주식들을 겁먹게 만든 이유입니다. 모두가 "잠깐만"이라고 말하는 겁니다. 우주에서 쏘는 신호로만 모든 걸 덮는 게 아니라, 지구 쪽 대도시와 콘크리트 건물 속 빈틈까지 메우겠다는 것이니까요. 그리고 그걸 주파수로 해내겠다는 겁니다. 이 두 소식이 나오자마자 선물 시장과 주식들이 떨어졌습니다. 떨어진 폭은 7% 정도에 그쳤지만요.
모든 주식은 오늘의 사업 가치와 오늘 얼마나 가치 있는 기업인지, 그리고 미래에 대한 기대를 바탕으로 값이 매겨지기 때문입니다. 젠슨 황이 구글 칩을 9,000개 더 팔 것이라고 말하면 엔비디아 주가가 뜁니다. 그 돈은 아직 은행에 들어오지 않았는데도 말이죠. 미래에 팔겠다는 얘기일 뿐입니다. 그런데 엔비디아 주가는 미래에 대한 기대와 미래 사업을 바탕으로 오르고 있습니다.
버라이즌 같은 회사들이 방금 떨어진 7%는 바로 그들의 미래 사업 가치가 반영된 것입니다. 관건은 일론이 얼마나 빨리 해낼 수 있느냐는 겁니다. 일론 머스크는 지금 토머스 에디슨과 EF 허턴을 합쳐 놓은 존재가 된 셈입니다. EF 허턴 기억나시죠? EF 허턴이 말하면 사람들이 귀를 기울였다는 광고 말입니다. 맞아요, 그렇습니다. 그러니까 일론은 에디슨이자 EF 허턴인 셈입니다.
그래서 질문을 하나 드리겠습니다. 설문조사를 해볼까요? 여러분, AT&T, 버라이즌, T-Mobile을 쓰면서 겪은 '음영 지역'이 있다면 댓글로 알려 주세요. 어느 지역이 연결이 나쁜지, 어떤 통신사를 쓰고 있는지 적어 주시면 됩니다. 여기 저희 동네는 그렇게 나쁘진 않지만, 예를 들어 제 여동생은 우주군에서 일하기 때문에 405번 도로를 타고 LAX까지 운전합니다. 그런데 다리도 아니고, 터널도 아닌 구간에서 신호가 완전히 사라집니다. 101번에서 빠져나간 405번 도로 위에서요. 그러다 언덕을 올라가면 다시 잡히죠. 여동생의 카메라맨은 누구냐고요? 운전 중에는 문자를 보내지 않습니다.
여기 사우스플로리다에서도 운전하면서 지나치는 음영 지역이 있으세요? 네, 항상 할리우드 근처, 공항 근처에서요. 공항 근처에서요. 자주 겪으시나요? 그리고 AT&T를 쓰시죠. 저도 AT&T를 씁니다. 맞아요. 뒤뜰에 나가서 통화하면 "톰, 잘 안 들려요", "톰, 무슨 일이에요?"라고 하죠. 바로 그 지점에서요. 그러면 저는 늘 "미안해요, 피트"라고 답합니다. 집 앞쪽으로 돌아가거나, 뒤쪽이나 어디든 그런 식이죠. 코럴릿지 뒤쪽에서도 그렇습니다.
그러면 만약 이 '음영 지역'이 100% 사라진다면, 스타링크로 바꾸시겠어요? 저는 일론을 위해 지붕에 페인트라도 칠하겠습니다. 바로 여기서부터 시작하고요. 농담이신가요, 진담이신가요? 완전히 진담입니다. 여기서 시작하겠습니다. 사업가나 영업 사원으로서 고객과 통화하며 거래를 성사시키려는 중에, 집 바로 옆에서 통화가 끊기는 것만큼 최악인 게 없습니다. 소셜 미디어 하는 사람이 아니라, 하루 종일 전화를 붙들고 있는 사업가에게는 정말 큰 문제입니다.
설문을 해볼까요? 질문은 이겁니다. 스타링크가 '음영 지역'을 100% 없앤다면, AT&T, 버라이즌, 또는 지금 쓰는 통신사에서 스타링크로 옮기시겠어요? 예, 아니요. 사람들이 뭐라고 할지 궁금하네요.
제 여동생은 AT&T를 씁니다. 그녀도 AT&T를 쓰죠. 저도 AT&T를 씁니다. 저는 2주 동안 AT&T에서 버라이즌으로 옮겼다가 다시 AT&T로 돌아왔습니다. 왜 돌아왔을까요? 한 가지 기능 때문입니다. 버라이즌은 두 명이서만 하는 전화 회의만 허용했어요. 그렇죠. 반면 AT&T는 다섯, 여섯, 일곱 명까지 회의 통화를 할 수 있게 해줍니다. 그런데 참고로, AT&T는 최근 회의 통화 기능을 많이 망가뜨렸습니다. 요즘 꽤 엉망이었어요. 하지만 왠지 AT&T 회의 통화는 코넬에서도 여전히 잘 될 것 같다는 생각이 드네요.
매트, 한번 물어볼게요. 우리는 늘 배우고 있습니다. 톰은 여전히 이걸 좋아하죠. 자, 그렇다면 그것도 이유 중 하나겠죠. 한두 달 전쯤에 제가 물었던 것 기억나시죠? "이봐, 일론은 매주 뭔가를 쏘아 올리는데 자네는 신경도 안 쓰는군." 그들은 매일같이 쏘아 올리고 또 쏘아 올립니다. 그게 분명 이유 중 하나겠지만, 제 질문은 이겁니다. 경쟁사들은 무엇을 하고 있을까요? AT&T는 뭘 하고 있죠? 그들의 위성들이 결국 어떻게 거기에 올라가는지 생각해 보세요, 피트?
이건 정부를 통하는 건가요? AT&T, 버라이즌, 스프린트 같은 회사를 위해 누가 위성을 쏘아 올리죠? 톰, 누가 그 모든 장비를 궤도에 올려 놓나요? NASA와 계약하는 건가요? 어떻게 발사하고, 장비를 어떻게 거기까지 보내고, 어떻게 운영하죠? 스페이스X가 그걸 해내고 있죠. 아니, 다른 통신사들은 어떻게 하느냐는 말입니다. NASA나 다른 곳에 가야 하나요?
아니요, 아니요, 아니요. 지금 다른 통신사들은 지상망입니다. 당연하죠. 그러니까 그들은 궤도에 있지도 않아요. 전부 지상 기반의 삼각형 네트워크죠. 맞아요. 그러니까 그들은 거기 있지도 않아요. 그래서 그가... 그래요, 물론 인텔샛이 거기 뭔가 있었죠. 몇 가지 서비스가 있었지만, 대부분 긴급 서비스나 해상 서비스였어요.
물론이죠. 위성 전화를 한번 찾아보신 적 있으신가요? 여러분, 이거 한번 보세요. "satellite phone 2025"로 검색해 보시면, 큰 안테나가 달린 네모난 전화기가 보일 겁니다. 긴급 상황에서는 아주 잘 작동합니다. 가격도 매우 비싸죠. 위성 전화는 사용료가 비싸긴 한데, 바다 한가운데서 응급 상황이 생기면 아주 유용합니다.
그런데 이제 일론은 "걱정할 것 없어요, 이걸 그냥 단순하게 만들죠"라고 말하는 셈입니다. 이봐요, 비행기에 타고 있어도 전화를 걸 수 있을 겁니다. 이건 사업가들에게 특히 중요하죠. 정말 놀라운 일입니다. 그럼 질문을 하나 드리죠. 경쟁자로서, 다른 회사들은 이들과 경쟁하기 위해 무엇을 하고 있나요? 어떻게... 어떻게...
이미 너무 늦었다는 거죠. 좋아요, 바로 그걸 말하고 싶었어요. 사람들은 변화를 싫어하고, 나이가 들면 익숙함 때문에 더 이상 제품을 바꾸고 싶어하지 않는 시기가 있습니다. 어떤 것들을 놓아 보내려면 시간이 필요하죠. 아직도 종이 신문을 받아보는 사람들이 있잖아요. 그들의 나이가 둘에서 시작하는 건 아닙니다. 아니죠, 그렇게 시작하진 않죠. 하지만 그들의 나이는 여섯부터 시작할 수도 있어요. 맞아요. 그래서 오랫동안 AT&T나 버라이즌을 써온 사람들은 바꾸지 않을 겁니다. 톰 얘기를 하는 게 아니에요. 톰은 기술 쪽 사람이니까, 누가 되었든 더 나은 쪽으로 갈 겁니다.
그럼 다음 질문이 되겠죠. 다음 질문은 이겁니다. 순서. 일론은 일관성에 완전히 집중하고 있습니다. 먼저 충전기를 곳곳에 설치하죠. 네. 그리고 모든 경쟁자가 당신의 충전기를 써야 한다는 걸 알게 되는 겁니다. 충전이요. 그러고 나서 "이봐, 뭐든 좋아. 돈을 내. 우리가 필요할 거야"라고 말하는 거죠. 그들은 모두와 계약을 맺었고, 그 충전기와 작동하도록 커넥터까지 바꿨어요. 그러니 질문입니다. 톰, 이 순서대로라면 먼저 AT&T를 이기고, 버라이즌을 이기고, 그 친구들을 이긴 다음, 두 번째로 테슬라 폰을 출시할 확률은 얼마나 될까요? 그가 테슬라 폰을 출시할 확률 말입니다.
아주 높습니다. 숫자가 하나 있었는데, 70%쯤이었던 것 같고, 지켜보면 매분 올라가고 있습니다. 왜냐하면 테슬라 프로토타입, 아니 프로토타입 X가 있었는데, 여러분도 찾아보실 수 있을 겁니다. 여러분, 톰, 계속 얘기해 주세요. 보기 좋을 거예요. 그들은 프로토타입을 만들었고, 사람들이 그걸 봤습니다. 테슬라 폰이 있었죠. 그러니까 여러분은 그들이 무언가를 출시할 확률이 70%라고 생각하시나요?
제가 보기엔 이건 예고편이 아니라, 이미 개발 중인 것 같아요. 그러니까 그게 무엇을 의미하는지, 그리고 누구에게 불편한지 아시죠. 그렇죠, 제 생각엔 단지 누가 불편해할지만의 문제가 아니라... 아니요, 거의 맞아요, 한 회사죠. 애플에게 난처한 일입니다. 애플이 하고 있는 일을 보면, 애플이 할 수 있었던 일인데 안 한 거죠. 애플은 휴대폰 쪽에 머물렀습니다. 그리고 애플의 플라이휠을 생각해 보면, 일론은 자신의 플라이휠을 넓히고 있습니다. 플라이휠로 무엇을 하죠? 테슬라를 사고, 스타링크를 사고, 휴대폰을 삽니다. 휴대폰은 자동차와 상호작용하죠. 그는 자신의 플라이휠을 더 추가하고 확장할 겁니다. 테슬라를 가진 사람은, 어제 제가 만난 고객 매트 매튜와 얘기했던 것처럼 떠날 수 없게 되는 거죠. 그는 MCT를 통해 만난 고객과 두 시간짜리 미팅을 하고 있었는데, 그 내내 말하는 동안...
그 고객은 몇 년째 우리가 함께 일해 온 아주 성공적인 분인데, 수십억 달러에 자기 사업을 팔 것 같습니다. 그가 이렇게 앉아서 저와 얘기하는데, 처음 1분 정도는 "이 사람 뭐 하는 거지?" 싶었어요. 나무가 움직이고, 모든 게 움직이는 게 보였어요. 제가 "지금 우버 안에 계세요?"라고 물었더니 아니라고 하더군요. "테슬라 안에 계세요?"라고 물었더니 차가 움직이고 있다고, 그렇다고 했어요. "운전석에 계세요?"라고 물었더니 맞다고 했습니다. 두 시간 내내 그는 그렇게 운전석에 앉아 있었던 거예요. 그냥 말을 하면, 차가 혼자 움직이는 거죠. 오, 완전 자율주행이네요. 그렇습니다, 완전 자율주행이에요. 그러니까 일론이 하고 있는 건 완벽한 플라이휠을 만드는 것이고, 그렇게 되면 사람들은 테슬라를 떠날 수 없게 되거나, 우리가 곧 될 거라고 생각하는 일을 하러 가면 이 휴대폰을 사게 될 겁니다.
애덤, 어떻게 생각하세요? 사실 저는 이 플라이휠 얘기에 끼어들려고 했어요. BDC에 감사를 표하고 싶거든요. 여러 해 동안 플라이휠 개념에 대해 얘기해 오셨죠. 기사 중 하나가 일론의 플라이휠에 대해 말합니다. 움베르토, 여기 함께 계시면 이걸 보내 드릴게요. 이번 스페이스X의 움직임이 발사, 스타링크, 그리고 AI 사이의 플라이휠을 연료로 쓸 수 있다고 쓰여 있습니다. 제가 AI에게 기본적으로 만들어 달라고 한 게 바로 그겁니다. 이것이 일론의 플라이휠인 것 같아요. 스페이스X가 로켓을 쏘고, 스타링크가 위성 인터넷을 제공하고, 말씀하신 이 모바일 회사가 만들어질 가능성은 이제 꽤 높아 보입니다. 휴대폰을 AI, 혹은 지금 그들이 부르는 SI, 즉 인텔리전스와 연결하고, 그것이 매출과 규모로 이어지고, 그리고 다시 모든 게 돌아오는 거죠. 이 플라이휠 개념은 여러 해 동안 말씀해 오신 거죠. 일론은 여러분이 말씀하신 것을 실행하고 있는 것 같습니다.
그리고 참고로 설문 결과를 보면, 스타링크가 '음영 지역'을 100% 없앤다면 옮기시겠냐는 질문에 86%가 "예"라고 답했습니다. "아니요"라고 한 14%는 사회보장제도를 지키고 싶어하는 사람들과 같은 부류죠. 그러니까... 이 사람들이 넘어오고 싶어할 사람들이에요. 이건 단지 더 나은 서비스만 주는 게 아닙니다. 이 친구는 다음에 뭘 해야 할지 알아낼 만큼 창의적입니다. 그리고 이걸 보고 계신 분들 중 스스로를 사업가라고 생각하고 이 시대에 앞으로 나아가려 하면서도, 회사 주변에 '해자(moat)'가 없다면 큰 실수를 하고 있는 겁니다. 시장은 매우 경쟁적이고 아주 빠르게 변하고 있기 때문입니다.
사업을 하신다면 사업의 "해자"(경쟁 우위)를 어떻게 정의하고 나만의 플라이휠을 만들지 알아야 합니다. 저희는 전 세계 사업가들과 함께 일하면서 돈을 법니다. beddavid.com에 가셔서 양식을 작성하고 저희 컨설턴트와 상담 일정을 잡으시거나, 전화 주시면 전략 세션을 진행해 드립니다. 저희는 이런 일을 정기적으로 하고 있습니다. 하지만 요점은 다음에 무엇이냐는 겁니다. 제가 묻고 싶은 것이 바로 그것입니다. 이 사람(일론 머스크)은 다음에 무엇을 할까요?
이 사람은 모두가 어마어마하게 의존하게 될 무언가를 만들고 있습니다. 지금 전쟁 중인 한 세계 지도자의 비서실장과 이야기를 나눴는데, 그들의 주요 관심사 중 하나는 트럼프가 아니라 이란과의 관계였습니다. 그 사람이 이렇게 말했거든요. "트럼프는 2년 정도만 있다는 걸 우리는 알아요. 그런데 일론은 앞으로 20~30년 동안 문제가 될 겁니다. 그러니 그와 서로를 잘 이해하는 편이 낫습니다." 그러니까 이건 거의...
말하기 싫지만 조심해야 합니다. 아주 불쾌하고 추악한 방향으로 흘러갈 수도 있거든요. 2년 전에도 이렇게 말했습니다. 그의 핵심이 어디에 있느냐에 따라 달라지는데, 그는 서서히 모든 대통령 위에 선 세계 지도자가 되어가고 있습니다. 다른 선택지가 없습니다. 그들이 그를 찾아가야 하지, 그가 그들을 찾아갈 필요는 없습니다.
그러니 "나는 미국의 42대 대통령이다"라는 식의 이야기는 잊으세요. "너희는 다 내게 보고해야 하고, 너희는 정부보다 내가 더 잘하기 때문에 내가 제공하는 것이 필요하다"라고 들리는 상황입니다. 그가 그 수준까지 구축한다면, 상황은 완전히 다른 방향으로 갈 수 있습니다. 그 사람 속에 나쁜 의도가 있다면, 제 말이 무슨 뜻인지 아시죠?
그래도 솔직히 말해서, 지금으로서는 그가 적어도 이 모든 "워크(woke)" 같은 헛소리에 대해 보수적인 생각 쪽으로 기울고 있다는 점이 마음에 듭니다. 특히 지금 자녀에게 일어난 일 이후에는 더 그렇습니다. 그리고 플라이휠을 한번 보세요. 방금 제가 해봤는데, 준비되셨나요? 로켓, 스페이스X, 보링 컴퍼니(모든 것을 뚫는 회사), 뉴럴링크, 테슬라, 미래의 휴대폰, 로봇, X, 트위터가 X가 되었죠. 말 그대로 모든 것을 장악하고 있습니다.
지금 분명히 말씀드리는데, 톰, 그가 방향을 바꾸거나 화가 나면 상황이 아주 아주 추악해질 수 있습니다. 매우 빠르게요. 애플 얘기가 나왔는데, 여기 아주 흥미로운 점이 있습니다. 비전 프로는 애플의 혼합현실 헤드셋입니다. 아이들이 게임을 하고, 우리는 페이스북에 이런 쓰레기 같은 것들을 올리죠, 그렇죠?
그 전에 애플의 마지막 주요 제품 카테고리가 무엇이었는지 아세요? 이건 새로운 카테고리입니다. 이전에는 한 번도 해본 적이 없었어요. 바로 에어팟입니다. 에어팟이 몇 년도에 나왔는지 아세요? 적어도 5년 전이라고 말씀드릴 수 있는데, 아니, 2000년은 아니고요. 맞아요. 2016년입니다. 10년 전이죠. 그 전에는 2015년에 애플워치가 있었습니다.
지금 애플 상황이 좋아 보이지 않아요. 그러니까 피트, 당신이 말씀하신 바로 그 시점입니다. 2015년 워치, 2016년 에어팟, 2024년 비전 프로, 그리고 2026년, 내년에는 홈 허브를 출시할 겁니다. 좋아요. 하지만 이걸 큰 카테고리라고 부르기는 어렵습니다.
아시다시피 저는 지금 여러 출판사와 플라이휠에 관한 책을 쓰는 문제를 논의하고 있습니다. 2~3년 전 볼트(Vault)에서 이야기했기 때문에 우리가 이 얘기를 나눴었죠. 우리는 간접적으로 PHP에 플라이휠을 만들었습니다. 결국 이런 플라이휠을 만들었어요. "이봐요, 떠나도 됩니다. 하지만 우리 같은 형식에 도달하기는 쉽지 않을 겁니다." 만들기는 쉽지 않지만, 여러분도 그렇게 할 수 있기를 원하시겠죠.
음, 지금 세계에서 가장 강력한 플라이휠을 평가한다면 저는 여전히 애플을 1위에 놓을 겁니다. 아마존을 2위에 놓겠어요. 그들도 그런 걸 갖고 있으니까요. 그런데 아주 빨리 일론의 플라이휠이 다른 모든 것을 추월할 수 있다고 말씀드립니다. 일부는 그를 플라이휠로서 제프 베이조스의 아마존보다 앞에 놓을지도 모릅니다.
이건 바뀔 수 있습니다. 왜냐고요? 제프 베이조스는 어떤 플라이휠을 가지고 있을까요? 그는 아마존이 하는 일로 이뤄진 거대한 플라이휠을 갖고 있습니다. 그리고 반대편에는 서버, 즉 AWS도 있죠. 그는 정말 많은 일을 벌이고 있습니다. 디즈니도 훌륭한 플라이휠을 가졌었고 상위 10위 안에 있었습니다. 그런데 최근 몇 년간 모든 걸 망쳐 놓았죠.
그런데 플라이휠이라는 개념은 언제 알게 되셨어요? 제가 보험을 팔던 25년 전에는 당신이 그 얘기를 하는 걸 들은 적이 없으니까요. 제 매니저 중 한 명이 이렇게 말했어요. "영향력의 센터(centers of influence)를 만들어야 해." 그래서 제가 "영향력의 센터요?"라고 되물었죠. 그가 "그래"라고 했고, 저는 다시 물었어요. "영향력의 센터가 대체 무슨 뜻이죠?"
그러니까 보험을 팔려고 하는 거죠. 저는 23살이었어요. 제이미 게브라는 사람과 관계를 맺었습니다. 제가 21살 때 그에게 면접을 봤는데, 아마 이 영상도 볼 거예요. 그에게 정말 깊은 인상을 받았죠. 그 회사에서 일하고 싶지는 않았어요. 저는 모건스(Morgans)를 떠나고 있었고, "웰리스(Wellis)"로 가려던 참이었는데, 그 사람도 제가 면접을 본 사람 중 한 명이었어요. 그가 마음에 들었죠. 그래서 자리에 앉아 스스로에게 말했어요. "나에게 리드를 가져다줄 관계를 만들어야 해."
그래서 저는 25명의 전문가와 관계를 쌓으러 갔습니다. 이들은 절대 보험설계사가 되지 않을 사람들이었지만, 훌륭한 관계였어요. 한 사람은 엘리 더피시(Eli Duffysh), 다른 한 명은 제이미 G였고, 대략 25명 정도였죠. 그리고 매 분기마다 그들 한 명 한 명을 점심에 데려갔어요. 제가 초대하고 계산도 제가 했습니다. 시간을 내주셔서 영광이라고 생각했거든요. 저는 항상 책을 한 권씩 주었고, 대가로 아무것도 바라지 않았어요. 제가 물었죠. "제가 어떻게 도와드릴까요? 제게 무엇이 필요하세요?"
결국 모두가 저를 위해 뭔가를 해주지는 않았지만, 일부는 "이 사람이랑 얘기해 보면 좋을 거예요", "저 사람이랑 얘기해 보는 게 좋을 거예요"라고 말해 줬어요. 엘리 더피시는 제게 600명의 이름을 줬습니다. 그가 준 이름 중 하나가 다른 사람으로 이어지고, 그 사람이 또 다른 사람으로 이어지고, 그렇게 이어진 연결을 통해 제가 5천만 달러를 벌었죠.
제이미는 나중에 제 지점장이자 6~7년간 컴플라이언스 책임자가 되는 사람을 소개해 줬어요. 그는 자기 일을 정말 훌륭하게 해냈죠. 그래서 그것이 하나의 플라이휠이 되었습니다. 매달 누군가 좋은 팁이나 추천을 줘서 더 큰 무언가로 자라났죠. 더들리(Dudley)는 저에게 뭔가가 필요했습니다.
더들리가 저를 톰 엘스워스(Tom Ellsworth)에게 소개해 줬는데, 제가 톰 엘스워스를 만나지 않았다면 인생이 훨씬 평온했을 거예요. 그런데 그가 저를 소개해 줬고, 제가 그렇게 부자가 되지는 않았겠죠. 돈에 대해서는 존중해야 하니까요. 그는 저를 매트 사팔라(Matt Sapala)에게도 소개해 줬습니다. 톰은 지금 세계에서 제 가장 가까운 세 친구 중 한 명이에요. 정말입니다. 더들리 덕분이죠.
그런데 이런 게 바로 여러분이 쌓아야 하는 관계들입니다. 그리고 그건 보험 설계사에게 작은 플라이휠이었어요. 저는 아무것도 아닌 사람이었고, 그저 쌓으려고 노력하고 있었을 뿐이죠. 그때 그걸 플라이휠이라고 불렀나요? "플라이휠"이라는 단어는 언제 배우셨어요?
아마 최근 15년, 10년 사이쯤이겠죠. 그렇다고 해서... 아담, 제가 '플라이휠'이라는 단어를 쓰는 걸 전에 들어보셨을 리는 없어요. 제가 쓰는 다른 많은 단어들도 들어보지 않으셨을 테니까요. 하지만 저는 '굴리네이션(goulination)'은 봤어요. 그런데 당신에게서 많은 단어를 들었죠. 이 '달리네이션(dalination)'은 절대 사라지지 않을 겁니다. 하지만 이건 우리가 했던 일 중 하나였죠. 그리고 그렇습니다, 제가 "이건 떨어질 거야, 떨어질 거야"라고 말하면 정말 떨어지는 겁니다. 진품 보증서와 "한정판"이라고 적힌 홀로그램 스티커가 함께 오고, 총 100개뿐이니까요.
우리가 발행한 여러 종류의 동전이 있는데, 우리가 기념하고 있는 미국 건국 250주년을 위한 것입니다. 집에는 동전 컬렉션이 있어요. 비트코인 컬렉션도요. 저는 수년 동안 동전을 사 모았습니다. 그냥 치워두고 보관만 했는데, 몇 년 뒤 그 가치가 100배쯤 올라 있는 걸 발견하곤 하죠.
이 영상을 한번 보셨으면 합니다. 특별한 물건을 수집하는 분이라면, 이건 사서 보관하고, 금고에 넣어두고, 10년이나 20년 동안 잊어버려도 좋은 것일지도 모릅니다. 시작하죠. 역사 속 어떤 순간은 단 한 번만 일어나고, 어떤 순간은 영원히 간직할 가치가 있습니다. 미국 건국 250주년을 기념하여 'Future Looks Bright(미래는 밝다)'가 역사의 일부가 되도록 설계된 컬렉션을 선보입니다.
순도 999의 은 1트로이 온스입니다. 개별 번호가 매겨져 있고, 100점만 생산되었습니다. 역사, 수집 가치, 그리고 그 순간의 의미를 소중히 여기는 분들을 위한 한정 기념품입니다. 미국 건국 250주년의 일부가 되세요. 미래는 밝으니까요. 네, 맞습니다. 구매하시려면 아래에 링크를 넣겠습니다. 동전 종류가 여러 가지라서요. 움베르토, 가능하면 flb.com에 들어가시면 둘 다 주문하실 수 있어요. 그러니 FLB.com에 가실 때는 반드시 동전 섹션으로 가세요. 거기서 동전을 찾으실 수 있습니다. 주문하세요. 보실 수 있을 겁니다. 이 영상을 보시면서 구매하지 못하신 분들은 이베이에서 찾아보셔야 할 거예요. 한정판이라 금방 매진되고, 이렇게 번호가 매겨지고 홀로그램이 붙은 케이스에 담겨 나오니까요.
다시 말씀드리지만, 이건 사서 치워두고 소장하실 물건입니다. 다시 한번, fob.com(flb.com의 오타로 보임)에 가서 '코인(coin)'이라는 단어를 검색하면 동전을 찾으실 수 있습니다. 여기에 덧붙이고 싶은 게 있으면 그렇게 하셔도 됩니다. 좋습니다. 이 영상이 마음에 드셨다면, 이런 영상을 더 보고 싶으시면…
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