팔란티어 매출, 많이 오를겁니다

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팔란티어 CEO 알렉스 카프의 5년내 미국 매출 10배 성장 발언을 근거로, 팔란티어의 MMDP 등 상호운용성 아키텍처 발표가 데이터 이전 장벽을 낮춰 고객 확대와 빅터스 같은 파생 스타트업 등장을 촉진하고, 간접 매출 파이프라인이 늘어날 것이라는 주장. 분기 매출 성장률은 76.9%로 제시됨.

다듬은 글

※ AI가 다듬은 글(오탈자·군말 정리)

01. 팔란티어 2분기 실적 발표에서 알렉스 카프 CEO는 5년 안에 미국 매출 부문이 10배 성장할 것이라고 말했습니다. 5년 동안 매출이 10배가 되려면 연평균 약 58.5%씩 성장해야 하는 수치입니다. 현재 미국 상업 및 정부 부문의 매출 성장세를 보면, 2021년부터 꾸준히 성장해 왔고 최근에는 성장세가 더 가팔라지고 있습니다. 이번 분기에는 76.9% 성장이라는 큰 폭의 상승을 기록했습니다. 이 추세대로라면 2030년 2분기쯤 매출이 70억 달러 수준에 이를 것으로 계산해 볼 수 있습니다.

02. 이 성장의 배경을 보여주는 사례로 빅투스(Victus)라는 스타트업이 있습니다. 빅투스는 우주에서 해저까지 모든 무인 자산의 위치를 추정하는 기술을 구축한 기업으로, 최근 팔란티어의 데브콘 4 행사에서 발표를 했습니다. 시뮬레이션 영상에서 GPS 재밍이 발생하자 일반 드론은 경로를 이탈했지만, 빅투스 기술을 적용한 드론은 목적지까지 무사히 도착했습니다.

03. 빅투스는 팔란티어 파운드리를 활용해 이 기술을 만들었습니다. 고객사가 비행 로그, 센서 데이터, 환경 데이터를 넘기면 이를 팔란티어 플랫폼에 올리고, 임무 경로를 그린 뒤 바람과 지형 같은 환경을 반영해 시뮬레이션하고 머신러닝을 학습시킵니다. 이후 해당 임무 지역의 학습 모델을 경량화해 드론에 탑재하면, 실제 임무 중 GPS 재밍이 발생해도 경로를 유지할 수 있습니다. 이 기술은 드론뿐 아니라 잠수정이나 수상함에도 적용될 수 있습니다.

04. 그동안 가장 큰 걸림돌은 데이터 통합이었습니다. 제조사마다 데이터 형식과 저장 위치, 연산 환경이 다릅니다. 어떤 회사는 스노우플레이크에, 다른 회사는 데이터브릭스에 데이터를 저장해 두고 있습니다. 기존에는 이 데이터를 모두 팔란티어로 옮기는 마이그레이션 작업이 필요했고, 이는 고객사에게 큰 부담이자 도입을 망설이게 하는 장애물이었습니다.

05. 대표적인 성공 사례는 에어버스의 스카이와이즈 플랫폼입니다. 에어버스는 팔란티어를 활용해 항공업계 공급망 관리 솔루션을 만들었고, 실제로 수익을 내고 있습니다. 하지만 이 플랫폼을 구축하는 과정에서 다양한 항공 기업들의 데이터를 통합하는 일이 가장 어려웠습니다. 기업들이 데이터를 옮길 만한 가치가 있는지 설득하는 과정이 필요했고, 에어버스는 이를 해내며 플랫폼을 완성했습니다.

06. 최근 팔란티어는 MMDP(다중 모드 데이터 평면)라는 새로운 아키텍처를 발표했습니다. 차세대 상호 운용성을 강조하는 이 구조는 어떤 데이터 스토리지, 연산 환경, 모델도 수용하겠다는 것입니다. 이제 고객이 스노우플레이크를 쓰고 있다면 데이터를 팔란티어로 옮길 필요 없이 기존 스토리지를 그대로 파운드리 아키텍처에 연결할 수 있습니다. 스노우플레이크와의 파트너십도 같은 맥락입니다.

07. 이는 기업들의 진입 장벽을 크게 낮춥니다. 팔란티어를 도입하기 위해 데이터를 옮기는 부담이 줄어들면서 더 많은 기업이 쉽게 참여할 수 있게 됩니다. 또한 빅투스 같은 팔란티어 기반 스타트업이 더 많이 등장할 가능성도 커집니다. 특허 기술이나 사업 아이디어만 있다면 기존 데이터 환경을 그대로 활용해 솔루션을 만들 수 있기 때문입니다.

08. 결국 팔란티어가 직접 영업을 하지 않아도 이런 스타트업과 파트너들을 통해 간접적인 매출이 계속 늘어날 수 있습니다. 알렉스 카프가 매출 10배 성장을 이야기한 데에는 이러한 생태계 확장도 중요한 근거가 되었을 것으로 보입니다.